本文為翻譯文章，原文: Ten Rules for Negotiating a Job Offer - haseeb qureshi，Cover Photo by Hunters Race on Unsplash
前言
當我如何在 Airbnb 找到工作的故事在網上瘋傳時，我被「人們著迷於我的談判技巧」這件事嚇了一跳。媒體把我描繪成某種談判大師 - 一個能夠從科技巨頭手中狡猾騙取優渥 offer 的前撲克玩家。
這很蠢，雖然這在各方面都很蠢，但我覺得最蠢的是：實際上我的談判技巧根本就沒什麼特別。有很多求職者比我更擅長談判，更不用說專職招聘人員或者談判專家了。
會這樣的原因是因為大多數人根本不談判，或者只是意思意思讓自己覺得有談判到。
更糟的是，坊間的 offer 談判建議都沒有什麼屁用，大多數的內容用「模糊」且「冗長」的說教。像是「確保你有談判」、「不要透漏薪資的任何數字」這兩點。
除了這兩點外，剩下的要靠你自己完成後續的 offer 談判。
我自己在想:「為什麼關於工作 offer 談判的可行建議這麼少？」我強烈懷疑許多人內心深處，應該是認為對工作 offer 進行談判是很莫名其妙的，有些人會就是會、不會就是不會，而且沒有一個好的方法可以拆解整個談判的過程及技巧，讓其他人可以學著怎麼對工作 offer 進行談判。
我只能說根本是鬼扯，談判的技巧是一個可以學習的技能，我不相信這個是難以捉摸或理解技巧，所以我嘗試跟大家解釋讓每個人都知道要如何對工作 offer 進行談判
這裡有 3 個注意事項
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我不是談判專家，有些人真的是很善於談判的專家，如果我的建議與他們的建議相矛盾時，你應該認為我錯了。
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談判是很難去完整全面概括的，因為談判與社會的動態及權利深深的交織在一塊，就像對於亞洲男生在矽谷（Silicon Valley）談判的建議，可能就不適合對於黑人女生在伯明翰（Birmingham）的談判建議。種族、性別、政治動態等等的狀況都會跟著影響在談判桌的結果。但同時我也要告誡大家，也不要過度強調這些因素是否是真的影響你談判，
因為過於的害怕歧視而導致你害怕談判，這件事情跟歧視他人這件事情一樣都是不好的，對於整個談判過程是有害的。要抱持積極談判的心態。 -
我承認整個談判的過程是相當愚蠢的，這讓天生就擅長談判的人獲得很多好處，但這是現實的經濟系統的運作過程，就像大多數人們集體行動問題一樣，我們可能無法在短期內消除它，既然如此，我們就得去適應整個環境，去改善我們的談判技巧
所以以下是我的談判指南，我會將它分為兩個部分，第一個部分是將整個談判過程概念化，讓你了解如何開始整個談判過程，並為自己談判成功目標做最佳的準備。第二個部分是在整個談判來回過程的建議，以及如何在過程中拿到自己想要的 offer 條件
讓我們開始吧!
「找工作」是什麼意思?
在我們的文化中我們稱進入就業市場是「試圖找到一份工作」，這真是一個令人不爽的詞。等於「找工作」這件事情是 暗示「工作」是這個世界上的一種資源，而你正試著獲得這些資源的其中一部份，這完全是一種退步的觀念。實際上你是在販賣你的勞動力，而市場上的公司正在競標你的勞動力。
就業這件事，只是在勞動力市場上達成一項互惠的交易
就業市場就像任何的市場一樣都是的狀況，勞動力市場只有在有競爭的狀況下才能夠運作的很好，這是確保公平公正定價的唯一途徑。想像一下，你是一個賣西瓜的農民，你會把你的辛苦種的西瓜賣給第一個同意購買它們的買家嗎？你是否會調查整個買家市場，查看看你的西瓜在市場上可以獲得的最佳價格是多少（或是可以獲得最佳的業務夥伴是誰），然後從中做出一個最佳的決定看要把西瓜賣給誰?
但是，當人們在討論勞動力市場時，他們僅會想說，「喔，有一家公司要給我一份工作，我終於解脫了」，就好像擁有一份工作本身是一種特殊的權利，而公司是給予你這個權力的守護者
不要讓自己有這樣的心態
獲得一份工作就只是一筆交易，這是你跟公司之間用勞動力換取金錢（及其他你重視的東西或價值）的交易而已
這觀念聽起來很抽象，但你絕對要用這樣的觀念及角度去切入整個與公司談判 offer 的過程
談判的角色
在試圖達成交易的過程中，談判是很正常的一部分過程，這也是給公司看到自己能力和嚴肅的訊號。公司一般都是尊重談判的候選人，且和對公司最有吸引力的人進行談判（如果沒有的話，可能是因為他們有太多的選擇可以挑選）
常見的風險: 一定一定要談判，不管你認為自己有多好或多壞。你永遠不會因為談判而破壞關係。
在我在 App Academy 擔任講師的所有時間中，在幾百份的談判 offer 過程中，只有 1~2 次的 offer 在談判過程中被取消，但通常是不會發生的，如果發生了，通常是公司認為候選人是個不講理的混蛋，或者公司要炸掉了，所以需要一個藉口來取消 offer
你可能會想：「好吧，我不想設定太高的期望，而且報價已經很讚了，所以我應該接受這個 offer。」
不，去談判。
「但是這家公司很小，而且 …」
不，閉嘴。給我去談判。
我將在下一個部分會探討為什麼這些反對意見都是胡說八道，並且是從根本上誤解了整個招聘的動態。但現在，請相信我，不管怎樣你一定要進行談判
談判的 10 大技巧規則
我試圖將談判歸納出 10 條技巧規則。按出現順序依序是：
- 全部都紀錄下來
- 保持談判的門都是開的
- 資訊就是力量
- 總是保持樂觀態度
- 不要成為決策者
- 有其他替代方案
- 為每件事都說明理由
- 不僅僅是金錢的動力
- 了解公司看重什麼
- 必勝
我這篇文章會介紹其中的一部分，剩餘部分會寫在另一篇文章，我會試圖去解釋每一條規則狀況
所以讓我們從頭開始，試著跟著我走過整個談判的過程，大部分的人的是從收到 offer 才開始進行談判
談判對話
你剛剛接到公司電話：「你的面試很順利，經過深思熟慮，他們很喜歡你。他們想給你 offer。恭喜！」
不要太興奮。樂趣才剛剛開始。
謝謝你的招聘人員，聽起來很興奮，但這不會太難，在深入了解細節之前，請嘗試詢問有關您面試表現的具體回饋。如果他們給了你回饋，這會幫助你衡量他們有多想要你加入他們團隊，並讓你知道你在下次其他面試中，你還有什麼需要改進的地方
現在是探索 offer 的時候了
談判規則 1: 全部都紀錄下來
最後，他們會提供你 offer 相關的資訊，把他們都紀錄下來，不管是否事後會不會發書面的 offer 給你，請寫下所有他跟你講的內容，即便有些跟錢沒什麼相關，但如果跟工作有關的話，也通通都要把他們紀錄下來。如果他們告訴你「我們正在努力將前端轉移用 Angular」，記下來！如果他們說他們有 20 名員工，記下來！您需要盡可能多的資訊。沒有記錄下來的話，你會忘記 Offer 的細節狀況，這些細節對你最後決定是否要這個 Offer 是很重要的資訊
不同的公司，他們可能還會告訴您股權方案，我們將在第二部分再更具體的研究股權，但你一定要紀錄下所有內容。
從現在開始的規則是，你討論的所有重要內容都會有某種書面記錄。通常在交易確認完成之前，公司甚至不會向您發送正式的 Offer，所以你有責任在後續電子郵件中確認所有重要細節。
以下省略很多討論的細節，記得記錄所有東西。哦，有一個笑話，是時候笑了。現在招聘人員說完了，你也問完了所有的問題。
你的招聘人員現在會說：「那你現在怎麼看這份 offer 呢？」
這句話聽起來似乎很無害，但你的回覆是很關鍵的，你說的很多話可能會讓你的利基點喪失，這是你第一個決策點
決策點是談判中的一個重要時刻，您的對話者想要迫使您做出決定。如果他們成功地將您與某個職位聯繫在一起，他們將關閉進一步談判的大門。
當然，「你覺得呢？」 是一種很微妙的刺激，但這是試圖讓你提早做出承諾的起點，這樣的狀況會引導出「談判規則 2: 保持談判的門都是開的」
談判規則 2: 保持談判的門都是開的
在您完全準備好做出明智且深思熟慮的最終決定之前，永遠不要放棄您的談判權。
這意味著您的任務是，在不放棄繼續談判的權力的情況下，盡可能的經歷更多的決策點。很多時候，你的對話者會試圖引導或欺騙你做出決定，或者將你與你沒有承諾的決定關聯起來，在你真正準備好做出最終決定之前，你嘴巴必須像柔術一樣打高空，離開戰場，不要做出任何承諾
保護資訊
現在會有一種令人不安的沉默，他們的 「你覺得呢？」 餘音瀰漫在空氣中
如果你說 「是，這聽起來很棒，我什麼時候開始？」。你已經暗示你接受了這個 offer 並完全關閉談判的大門，這是您的招聘人員最喜歡聽到的第一件事，所以你不能這樣說。
他們第二喜歡聽到的是 「你能夠給 90k 的薪資，而不是 85k 嗎?」 。這也關閉了整個談判的大門，但由於這些不同且微妙的理由，這也是大多數人不擅長談判的第一大原因。
談判規則 3: 資訊就是力量
為了保護您在談判中的權力，您必須盡可能地保護信息。
公司是不會讓你知道他們真正的想法是什麼，不會讓你知道他們的 offer 允許範圍是多少，也不會讓你知道在你這樣的工作經驗評估下，他們付了多少錢給之前候選人，他們是故意混淆模糊處理 offer 談判這件事情的，但他們卻是希望你的 offer 細節是清晰明確的。
公司希望成為勞動力市場中秘密拍賣的投標人，與其他投標公司不一樣的是，他很想明確的知道所有其他投標人的報價有多高，然後他們會很自然的公開使用這些獲得資訊，大部分是想比出價第二高的人多 1 美分而已。
是的，不要發生這樣事，去你的。
這是一場無聲拍賣，要保持這種無聲狀態，您必須保護你自己的訊息。
在大部分的狀況下，因為雇主實際上並不知道你在想什麼，這是你有談判權的唯一原因。
他們可能不知道你的其他 offer 有多好，或者你在上一份工作中賺了多少錢，或者你如何權衡薪水與股權，甚至是你作為決策者的理性程度是多少。最重要的是，你希望他們不確定簽下你需要什麼。
當你說 「你能夠給 90k 的薪資，而不是 85k 嗎?」 的時候，你已經告訴他們你需要什麼條件才能願意讓你簽約。整個談判的權利被收回去了，秘密拍賣開始，他們將出價 90K（或者更有可能是 87K），因為他們知道這樣做幾乎沒有風險，因為你可能會接受。
如果您是那種不會考慮低於 110K 的報價怎麼辦？ 或者那種不會考慮低於 120K 的報價的人呢？ 如果是，你就不會要求 90K。如果他們提供這樣的 offer 去和你談判，你會告訴他們不要浪費你的時間。
透過保持沉默，他們實際上並不知道你是哪一類人。 在他們看來，你可能是這三個人中的任何一個。
這條規則的一個推論是，你不應該向公司透露你目前在做什麼。 可能會有些例外狀況，如果遇到你必須要透漏一些你在考量什麼，但基於這個準則，你應該自然的提到你在考慮整個 offer 包裹的總價值 （包括獎金、股票選擇權、晉升機會…等等），並總是提到像是「X、Y、Z …blabla」都是你在考慮的範圍，我會認真考慮我在下一個職涯所擔任的角色是否能更進步更好。
公司會在流程的不同階段都有可能會詢問你目前的薪酬範圍，有些是在他們面試你之前，有些是在他們決定向你提供 offer 之後。 但請注意這一點，並保護你的訊息。
因此關於此 offer，不要要求更多的「錢」、「股權」或「任何類似的東西」。在他們把整個 offer 細節說明清楚前，不要評論任何的 offer 細節
什麼資訊都不給，保留你的談判權力。
你可以改為說:
是的，[COMPANY_NAME] 聽起來很棒！我也覺得我很適合你們公司，很高興你們同意發 offer 給我，現在我正在跟其他的公司也在談 offer 細節，在所有 offer 細節談完後並讓我有足夠的資訊去做決定之前，我對於你們的 offer 沒有什麼可以評論的地方，但我相信我們可以找出我們彼此都滿意的 offer 包裹，因為我真的很想成為你們團隊的一員
必須要像西瓜農夫一樣的思考方式，這個 offer 只是第一個在你的西瓜前面停下來的客人，僅稍微喵了一眼你收成的農作物，然後告訴你「我要用 2 美元的價格買下這些農作物」的商人罷了
酷！這個市場很大，你必須要很有耐心的去販售你辛苦收成的農作物，畢竟你是一位西瓜農夫，你只需要微笑並告訴他們你會記住他們的提議。:)
這是非常重要的事情： 始終保持明確的積極態度
談判規則 4: 總是保持樂觀態度
積極性的重要性
保持積極心態是談判的第 4 條規則， 即使 offer 很糟糕，對公司保持積極和興奮也非常重要，因為您的興奮是談判中最寶貴的資產之一。
公司向你提供 offer，是因為他們認為如果他們付錢給你，你就會為他們努力工作。但如果你在面試過程中失去了對公司的熱情，那麼他們就會失去獲得你的信心，且不確定你會在他們那邊會待多長時間，這樣的狀況會導致他們投資你的吸引力降低。記住，你就是產品！如果你變得不那麼興奮，那麼你銷售的產品實際上就失去了價值。
想像一下，你正在與某人就購買您的西瓜進行談判，但談判持續了很長時間，以至於當您達成協議時，您的西瓜已經變質了。
公司對此感到恐懼，他們不希望他們的候選人在談判中表現不佳。因此，他們聘請專業招聘人員來管理整個談判招募流程，並確保他們與候選人保持友好關係。您和招聘人員在招募方面有相同的利益目標，如果一家公司覺得你變壞了，他們突然就不太願意為你的 offer 買單了。
因此，無論談判中發生了什麼，都要給公司這樣的印象:
- 你仍然喜歡這家公司
- 你仍然對在那裏工作感到興奮，即使數字、金錢或時間安排不合適
一般來說，對於公司最有說服力的訊號，是不斷重申你熱愛這個工作賦予的使命、團隊或他們正在解決的問題，並且真的很想看到事情得到解決。
不要成為決策者
你現在可以說：
我會再了解一下 offer 中的一些細節，並與我的
家人 / 朋友 / 對你重要的另一半討論。 如果我有任何問題，我會與您聯繫。非常感謝您與我分享這個好消息，保持聯繫！
因此，不僅是結束整個對話，也掌握整個談判溝通的主動權，注意這裡有一個重要的一步棋，你正在試著拉攏其他的決策者(家人 / 朋友 / 對你重要的另一半)
談判規則 5: 不要成為決策者
即便你並不特別關心你的 朋友/家人/丈夫/母親 的想法，但只要提到他們，你就不再是招聘人員需要贏得的唯一人選。他們試圖欺負和恐嚇你是沒有意義的，真正的決策者 已超出了他們的能力能控制的範圍。
這個是客服支援及救援的經典技巧，從來不是接電話的人的錯，他們只是在做自己的工作的可憐蟲， 這不是他們的決定的事情。這有助於緩解緊張局勢，讓他們更好地控制局勢。
如果他們不是最終決策者，就很難向他們施加壓力，所以好好利用這一點。
好的！我們有第一個 offer，討論結束後發送後續的電子郵件，在信件中確認您與招聘人員討論的所有詳細信息，讓您有書面記錄。信件最後只需說：「只是想確認我所有的細節都是正確的」
下一步是利用它來獲得其他 offer，並找到我們可以在就業市場上找到的最佳交易。
獲得其他 offer
事實證明，您的第一個 offer 來自哪裡，甚至他們提供多少 offer 都無關緊要。只要手頭有 offer，整個談判引擎就會運轉起來。
如果你已經在與其他公司討論合作細節（如果你做得對，你應該這樣做），你應該主動聯繫並讓他們知道你剛剛收到了一份 offer，嘗試建立他們的緊張感，無論您是否知道 offer 最終到期日期，所有 offer 都會在某個時間點到期，因此請充分利用這一點。
你好
Mr. / Mrs，我只想跟您更新一下我目前的進度狀況，我剛剛收到某公司的 offer，對我的吸引力很大，我真的對於有機會加入你們公司還是感到很興奮，但我現在的時間被壓縮了，是否能夠做些什麼來加快整個與貴司 offer 討論的流程呢?
您是否應該特別提及給您提供 offer 的公司名稱呢？要看狀況，如果是知名公司或競爭對手，那麼一定要提到它。如果它是一家無名或不性感的公司，你應該說你收到了一份 offer 就好，如果這份 offer 即將到期，你也應該提到這一點。
無論哪種方式，請向與你正在談判 offer 的每一家公司發送這樣的一封信，無論你認為你的應徵多麼無望或毫無意義，你都要向市場上所有考慮發 offer 給你的人發送這個訊號。
其次，如果您還有其他公司想要應徵（無論是通過內部推薦還是自行應徵），甚至是您已經應徵但沒有收到回覆的公司，我也會寄送類似的信件。
那麼為什麼要這樣做呢？這不是很俗氣，煩人，甚至感到絕望嗎？
以上都不是。這是歷史上最古老的刺激市場的方法，表明供給有限並建立壓迫感。需求催生需求，並非每家公司都會對此做出回應，但許多公司都會做出回應。
公司對此做出回應是不是很愚蠢？
為什麼公司關心其他 offer
當我寫我自己找工作的故事時，我提到了 Google 的工作機會如何讓公司轉身並加快我跟他們溝通渠道的順暢。許多評論的人對這些公司的反覆無常感到遺憾。如果 Uber 或 Twitch 只是因為 Google 和我說話，在那之前都不願意看我，那這說明他們的招聘流程是什麼？他們在合理的評估什麼，如果有的話？
我認為這種評論回覆是完全倒退的，這裡的科技公司的行為其實是很理性的，你理解知道就好了
首先，您必須了解公司的目標是什麼。公司的目標是聘請能夠成為高效員工並產生比成本更多的價值的人。你怎麼知道誰會這樣做？ 好吧，如果不真的僱用他們，您就無法確定，但是有一些訊號能代表你。血統是最強的信號，如果他們在其他公司這樣做，他們可能會在你的公司這樣做。如果組織內受信任的人可以為他們擔保，這通常也是一個強烈的信號。
但事實證明，幾乎所有其他東西都是微弱的信號。弱，是因為它不是很可靠。仔細想想，面試是漫長的、令人汗流浹背、不舒服的事情，只是表面上看起來像實際的工作。他們很奇怪，不能告訴你一個人是否會擅長他們的工作，沒有辦法解決這個問題。有一些更強烈的訊號，比如讓某人擔任一兩週的合約聘用職位，但優秀的候選人不會考慮這這種合約。因此，候選人作為一個整體，實際上已經迫使公司承擔幾乎所有的招聘風險。
事實是，知道某人通過了你的面試並不能說明他們是否會成為一名好員工。就好像你對學生的 SAT 成績一無所知，只是沒有很多資訊可以協助佐證
沒有人解決過這個招聘問題，Google 沒辦法，其他任何人也沒辦法
這正是公司關心你是否收到其他 offer 是合理的原因。他們關心你的 offer，是因為每個公司都知道自己的招聘流程很惱人，而大多數其他公司的招聘流程也很惱人。但是有多個 offer 的候選人，意味著他們有多個對他們有利的微弱訊號。綜合起來，這些微弱訊號匯集成一個比任何面試都強得多的訊號。這就像知道一個學生有很高的 SAT 和 GPA 成績，並獲得了各種獎學金。當然，他們仍然有可能是個笨蛋，但要變成笨蛋這一點機會就會變得比較低。
這並不是說公司對這些訊號的反應成比例成長，或者他們不會高估憑證和品牌。他們是這樣，但是關心你是否有其他 offer 並相應地評估你是完全理性的
所以這就是要告訴其他公司您已收到 offer，給他們更多的訊號，讓他們知道你是一個有價值且引人注目的候選人，並了解為什麼這會改變他們是否面試您的想法。
當你繼續面試時，記得不斷練習你的面試技巧，最終報價的最重要決定因素將是你收到的報價的數量和強度
關於時間點的一些建議
您希望對報價的時間安排有戰略意義。一般來說，你應該盡量早點開始在大公司面試，他們的流程更慢，他們的 offer 談判時間更長（這意味著他們讓你有更多的時間做出決定），而新創公司則相反。
您的目標應該是讓盡可能多的 offer 同時重疊，這將最大化您的談判籌碼。
當你收到 offer 時，通常你應該要求的第一件事，就是 有更多時間做出決定。 尤其是在您的第一次 offer 中，更多的時間去考慮 offer 是迄今為止你可以要求的最有價值的事情。是時候讓您開啟與其他公司並最終獲得最優惠的 offer 了，所以準備好爭取時間。
如何處理炸彈式的 offer
呵呵小子，炸彈式的 offer是在 24-72 小時內到期的 offer。你不會在大公司看到這麼多炸彈式的 offer，但它們在新創公司和中型公司中變得越來越常見。
炸彈式的 offer 很糟糕，我和大多數人一樣不屑於這種做法。但我確實明白，炸彈式的 offer 是雇主對抗強大的技術工人招聘市場的天然武器。公司確切地知道他們對炸彈式的 offer 所做的事情，他們利用恐懼並限制您尋求討價還價的能力。
從某種意義上說，如果新創公司在吸引和確保人才方面遇到更多困難，他們會採取這種做法也就不足為奇。我不喜歡的是他們的不誠實，雇主通常會說：「如果你需要比這更多的時間，那麼這表示你不是我們正在尋找的那種人」
不需要為這些廢話感到內疚，他們這樣做只是為了提高他們關閉候選人的談判機會。需要 3 天以上的時間來做出人生決定，除了深思熟慮之外，沒有任何其他方式了。
那麼，如果你收到一個炸彈式的 offer，你應該怎麼做？
炸彈式的 offer 是你有效駕馭勞動力市場的能力的詛咒。 因此，只有一件事要做。 除非 offer 期限被延長，否則要將此 offer 視為不存在
明確地說，如果 offer 期限到了爆炸了，那這份 offer 對你來說毫無用處。
對話範例：
我有一個關切的問題。 您提到此優惠會在 48 小時內到期，恐怕這對我根本不起作用，我無法在 48 小時內就此 offer 做出決定。我目前正在結束我在其他幾家公司的面試流程，這可能需要我再花一週左右的時間。 所以我需要更多的時間來做出明智的決定。
如果他們反駁說這是他們能做的最好的事情，那麼禮貌地回答：
這真的很不幸。 我喜歡
你們公司並且對有機會加入團隊感到非常興奮，但就像我說的那樣，我無法考慮這個 offer，48 小時的的考慮時間太不合理了，我加入的下一家公司對我來說將是一個重大的人生決定，我非常認真地對待我的給的承諾。 我還需要諮詢我的外部決策者。在這麼短的時間內，我無法做出讓我滿意的決定。
在這一點上，幾乎任何公司都會讓步。如果他們堅持，不要害怕就放棄此 offer 吧。（他們可能不會讓這種情況發生，並且會在你走出門時過來抓住你。但如果他們不這樣做，那老實說，去他媽的。）
在我找工作的過程中，我收到了幾個炸彈式的 offer。 每一次，我基本上都是這樣做的。每一個 offer 期限都會立即延長，變得更加合理，有時甚至長達數週。
我想強調一下，以免我在這裡被誤解，我的意思不是默默地讓一個炸彈式的 offer 炸開到期，並假設一切都會好起來，他們仍然會僱用你，他們不會。要讓炸彈式的 offer 成為一種可靠的武器，公司必須在執行這些 offer 方面有信譽。 我是說在他們提出 offer 時明確指出這是一個問題。
不要讓公司欺負你，讓你放棄談判權。
談判心態
在我們進入實際談判來回交涉之前，我想確認一下作為談判者應該具備的心態。 這談判心態不僅適用於你如何進行談判對話，也適用於您對公司的看法。
不要陷入僅從一個維度評估公司的陷阱。這意味著不要僅僅根據薪水、股權甚至名氣來評估公司。這些都是重要的維度，但文化契合度、工作挑戰、學習潛力、以後的職業選擇、生活質量、成長潛力以及整體幸福感也是要考量的。這些考慮的維度沒有說是哪一個一定比哪一個重要，有人會告訴你 「只選擇你認為最幸福的地方」 和告訴你 「只選擇提供最多錢的地方」 都講得一樣很簡單，但其實這些考慮的維度都很重要，你的決定應該是考慮多維度的。
當您探索不同的公司時，樂於接受驚喜。
同樣重要的也是要了解，公司也並非都在重視你認為重要的維度。 也就是說，不同的公司真正在尋找不同的技能的人，在有些公司，你的價值會越來越低。即使在同行公司也是如此，尤其是如果您擁有專業技能。
與您交談的公司越多，您就越有可能找到一家對您而言比其他公司更有價值的公司。很有可能在這裡您將能夠協商出最優惠的 offer。 你可能會驚訝這到底是哪家公司
保持開放的心態，並記住求職是一個雙向的過程。
在此過程中，您可以為自己做的最有價值的事情之一，就是真正嘗試了解雇主的想法以及他們的動機。了解您的對話者在談判中極為重要，我們將在下一篇文章中深入探討這一點。
但最重要的是我想強調的是：對公司保持好奇。
嘗試了解為什麼雇主會用他們的方式思考，同情他們，關心他們想要什麼並幫助他們嘗試得到它。採用這種心態將使您成為一個更強大的談判者，因此，您將成為更好的員工和團隊成員。
好的。 這就是我們今天要做的。在下一篇文章中，我將介紹談判的最後五個規則。 我還將介紹實際的談判來回過程，如何要求你想要的東西，如何加強 offer，以及如何消除公司試圖拉動你的詭計。還有更多關於談判理論的內容，我真的會討論的很深入。
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第二篇文章翻譯: 如何讓你的 offer 談判不會炸裂
Haseeb