本文为翻译文章，原文: Ten Rules for Negotiating a Job Offer - haseeb qureshi，Cover Photo by Hunters Race on Unsplash
前言
当我如何在 Airbnb 找到工作的故事在网上疯传时，我被「人们着迷于我的谈判技巧」这件事吓了一跳。媒体把我描绘成某种谈判大师 - 一个能够从科技巨头手中狡猾骗取优渥 offer 的前扑克玩家。
这很蠢，虽然这在各方面都很蠢，但我觉得最蠢的是：实际上我的谈判技巧根本就没什麽特别。有很多求职者比我更擅长谈判，更不用说专职招聘人员或者谈判专家了。
会这样的原因是因为大多数人根本不谈判，或者只是意思意思让自己觉得有谈判到。
更糟的是，坊间的 offer 谈判建议都没有什麽屁用，大多数的内容用「模煳」且「冗长」的说教。像是「确保你有谈判」、「不要透漏薪资的任何数字」这两点。
除了这两点外，剩下的要靠你自己完成后续的 offer 谈判。
我自己在想:「为什麽关于工作 offer 谈判的可行建议这麽少？」我强烈怀疑许多人内心深处，应该是认为对工作 offer 进行谈判是很莫名其妙的，有些人会就是会、不会就是不会，而且没有一个好的方法可以拆解整个谈判的过程及技巧，让其他人可以学着怎麽对工作 offer 进行谈判。
我只能说根本是鬼扯，谈判的技巧是一个可以学习的技能，我不相信这个是难以捉摸或理解技巧，所以我尝试跟大家解释让每个人都知道要如何对工作 offer 进行谈判
这裡有 3 个注意事项
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我不是谈判专家，有些人真的是很善于谈判的专家，如果我的建议与他们的建议相矛盾时，你应该认为我错了。
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谈判是很难去完整全面概括的，因为谈判与社会的动态及权利深深的交织在一块，就像对于亚洲男生在硅谷（Silicon Valley）谈判的建议，可能就不适合对于黑人女生在伯明翰（Birmingham）的谈判建议。种族、性别、政治动态等等的状况都会跟着影响在谈判桌的结果。但同时我也要告诫大家，也不要过度强调这些因素是否是真的影响你谈判，
因为过于的害怕歧视而导致你害怕谈判，这件事情跟歧视他人这件事情一样都是不好的，对于整个谈判过程是有害的。要抱持积极谈判的心态。 -
我承认整个谈判的过程是相当愚蠢的，这让天生就擅长谈判的人获得很多好处，但这是现实的经济系统的运作过程，就像大多数人们集体行动问题一样，我们可能无法在短期内消除它，既然如此，我们就得去适应整个环境，去改善我们的谈判技巧
所以以下是我的谈判指南，我会将它分为两个部分，第一个部分是将整个谈判过程概念化，让你了解如何开始整个谈判过程，并为自己谈判成功目标做最佳的准备。第二个部分是在整个谈判来回过程的建议，以及如何在过程中拿到自己想要的 offer 条件
让我们开始吧!
「找工作」是什麽意思?
在我们的文化中我们称进入就业市场是「试图找到一份工作」，这真是一个令人不爽的词。等于「找工作」这件事情是 暗示「工作」是这个世界上的一种资源，而你正试着获得这些资源的其中一部份，这完全是一种退步的观念。实际上你是在贩卖你的劳动力，而市场上的公司正在竞标你的劳动力。
就业这件事，只是在劳动力市场上达成一项互惠的交易
就业市场就像任何的市场一样都是的状况，劳动力市场只有在有竞争的状况下才能够运作的很好，这是确保公平公正定价的唯一途径。想像一下，你是一个卖西瓜的农民，你会把你的辛苦种的西瓜卖给第一个同意购买它们的买家吗？你是否会调查整个买家市场，查看看你的西瓜在市场上可以获得的最佳价格是多少（或是可以获得最佳的业务伙伴是谁），然后从中做出一个最佳的决定看要把西瓜卖给谁?
但是，当人们在讨论劳动力市场时，他们仅会想说，「喔，有一家公司要给我一份工作，我终于解脱了」，就好像拥有一份工作本身是一种特殊的权利，而公司是给予你这个权力的守护者
不要让自己有这样的心态
获得一份工作就只是一笔交易，这是你跟公司之间用劳动力换取金钱（及其他你重视的东西或价值）的交易而已
这观念听起来很抽象，但你绝对要用这样的观念及角度去切入整个与公司谈判 offer 的过程
谈判的角色
在试图达成交易的过程中，谈判是很正常的一部分过程，这也是给公司看到自己能力和严肃的讯号。公司一般都是尊重谈判的候选人，且和对公司最有吸引力的人进行谈判（如果没有的话，可能是因为他们有太多的选择可以挑选）
常见的风险: 一定一定要谈判，不管你认为自己有多好或多坏。你永远不会因为谈判而破坏关係。
在我在 App Academy 担任讲师的所有时间中，在几百份的谈判 offer 过程中，只有 1~2 次的 offer 在谈判过程中被取消，但通常是不会发生的，如果发生了，通常是公司认为候选人是个不讲理的混蛋，或者公司要炸掉了，所以需要一个藉口来取消 offer
你可能会想：「好吧，我不想设定太高的期望，而且报价已经很赞了，所以我应该接受这个 offer。」
不，去谈判。
「但是这家公司很小，而且 …」
不，闭嘴。给我去谈判。
我将在下一个部分会探讨为什麽这些反对意见都是胡说八道，并且是从根本上误解了整个招聘的动态。但现在，请相信我，不管怎样你一定要进行谈判
谈判的 10 大技巧规则
我试图将谈判归纳出 10 条技巧规则。按出现顺序依序是：
- 全部都纪录下来
- 保持谈判的门都是开的
- 资讯就是力量
- 总是保持乐观态度
- 不要成为决策者
- 有其他替代方案
- 为每件事都说明理由
- 不仅仅是金钱的动力
- 了解公司看重什麽
- 必胜
我这篇文章会介绍其中的一部分，剩馀部分会写在另一篇文章，我会试图去解释每一条规则状况
所以让我们从头开始，试着跟着我走过整个谈判的过程，大部分的人的是从收到 offer 才开始进行谈判
谈判对话
你刚刚接到公司电话：「你的面试很顺利，经过深思熟虑，他们很喜欢你。他们想给你 offer。恭喜！」
不要太兴奋。乐趣才刚刚开始。
谢谢你的招聘人员，听起来很兴奋，但这不会太难，在深入了解细节之前，请尝试询问有关您面试表现的具体回馈。如果他们给了你回馈，这会帮助你衡量他们有多想要你加入他们团队，并让你知道你在下次其他面试中，你还有什麽需要改进的地方
现在是探索 offer 的时候了
谈判规则 1: 全部都纪录下来
最后，他们会提供你 offer 相关的资讯，把他们都纪录下来，不管是否事后会不会发书面的 offer 给你，请写下所有他跟你讲的内容，即便有些跟钱没什麽相关，但如果跟工作有关的话，也通通都要把他们纪录下来。如果他们告诉你「我们正在努力将前端转移用 Angular」，记下来！如果他们说他们有 20 名员工，记下来！您需要尽可能多的资讯。没有记录下来的话，你会忘记 Offer 的细节状况，这些细节对你最后决定是否要这个 Offer 是很重要的资讯
不同的公司，他们可能还会告诉您股权方案，我们将在第二部分再更具体的研究股权，但你一定要纪录下所有内容。
从现在开始的规则是，你讨论的所有重要内容都会有某种书面记录。通常在交易确认完成之前，公司甚至不会向您发送正式的 Offer，所以你有责任在后续电子邮件中确认所有重要细节。
以下省略很多讨论的细节，记得记录所有东西。哦，有一个笑话，是时候笑了。现在招聘人员说完了，你也问完了所有的问题。
你的招聘人员现在会说：「那你现在怎麽看这份 offer 呢？」
这句话听起来似乎很无害，但你的回复是很关键的，你说的很多话可能会让你的利基点丧失，这是你第一个决策点
决策点是谈判中的一个重要时刻，您的对话者想要迫使您做出决定。如果他们成功地将您与某个职位联繫在一起，他们将关闭进一步谈判的大门。
当然，「你觉得呢？」 是一种很微妙的刺激，但这是试图让你提早做出承诺的起点，这样的状况会引导出「谈判规则 2: 保持谈判的门都是开的」
谈判规则 2: 保持谈判的门都是开的
在您完全准备好做出明智且深思熟虑的最终决定之前，永远不要放弃您的谈判权。
这意味着您的任务是，在不放弃继续谈判的权力的情况下，尽可能的经历更多的决策点。很多时候，你的对话者会试图引导或欺骗你做出决定，或者将你与你没有承诺的决定关联起来，在你真正准备好做出最终决定之前，你嘴巴必须像柔术一样打高空，离开战场，不要做出任何承诺
保护资讯
现在会有一种令人不安的沉默，他们的 「你觉得呢？」 馀音瀰漫在空气中
如果你说 「是，这听起来很棒，我什麽时候开始？」。你已经暗示你接受了这个 offer 并完全关闭谈判的大门，这是您的招聘人员最喜欢听到的第一件事，所以你不能这样说。
他们第二喜欢听到的是 「你能够给 90k 的薪资，而不是 85k 吗?」 。这也关闭了整个谈判的大门，但由于这些不同且微妙的理由，这也是大多数人不擅长谈判的第一大原因。
谈判规则 3: 资讯就是力量
为了保护您在谈判中的权力，您必须尽可能地保护信息。
公司是不会让你知道他们真正的想法是什麽，不会让你知道他们的 offer 允许范围是多少，也不会让你知道在你这样的工作经验评估下，他们付了多少钱给之前候选人，他们是故意混淆模煳处理 offer 谈判这件事情的，但他们却是希望你的 offer 细节是清晰明确的。
公司希望成为劳动力市场中秘密拍卖的投标人，与其他投标公司不一样的是，他很想明确的知道所有其他投标人的报价有多高，然后他们会很自然的公开使用这些获得资讯，大部分是想比出价第二高的人多 1 美分而已。
是的，不要发生这样事，去你的。
这是一场无声拍卖，要保持这种无声状态，您必须保护你自己的讯息。
在大部分的状况下，因为雇主实际上并不知道你在想什麽，这是你有谈判权的唯一原因。
他们可能不知道你的其他 offer 有多好，或者你在上一份工作中赚了多少钱，或者你如何权衡薪水与股权，甚至是你作为决策者的理性程度是多少。最重要的是，你希望他们不确定签下你需要什麽。
当你说 「你能够给 90k 的薪资，而不是 85k 吗?」 的时候，你已经告诉他们你需要什麽条件才能愿意让你签约。整个谈判的权利被收回去了，秘密拍卖开始，他们将出价 90K（或者更有可能是 87K），因为他们知道这样做几乎没有风险，因为你可能会接受。
如果您是那种不会考虑低于 110K 的报价怎麽办？ 或者那种不会考虑低于 120K 的报价的人呢？ 如果是，你就不会要求 90K。如果他们提供这样的 offer 去和你谈判，你会告诉他们不要浪费你的时间。
透过保持沉默，他们实际上并不知道你是哪一类人。 在他们看来，你可能是这三个人中的任何一个。
这条规则的一个推论是，你不应该向公司透露你目前在做什麽。 可能会有些例外状况，如果遇到你必须要透漏一些你在考量什麽，但基于这个准则，你应该自然的提到你在考虑整个 offer 包裹的总价值 （包括奖金、股票选择权、晋升机会…等等），并总是提到像是「X、Y、Z …blabla」都是你在考虑的范围，我会认真考虑我在下一个职涯所担任的角色是否能更进步更好。
公司会在流程的不同阶段都有可能会询问你目前的薪酬范围，有些是在他们面试你之前，有些是在他们决定向你提供 offer 之后。 但请注意这一点，并保护你的讯息。
因此关于此 offer，不要要求更多的「钱」、「股权」或「任何类似的东西」。在他们把整个 offer 细节说明清楚前，不要评论任何的 offer 细节
什麽资讯都不给，保留你的谈判权力。
你可以改为说:
是的，[COMPANY_NAME] 听起来很棒！我也觉得我很适合你们公司，很高兴你们同意发 offer 给我，现在我正在跟其他的公司也在谈 offer 细节，在所有 offer 细节谈完后并让我有足够的资讯去做决定之前，我对于你们的 offer 没有什麽可以评论的地方，但我相信我们可以找出我们彼此都满意的 offer 包裹，因为我真的很想成为你们团队的一员
必须要像西瓜农夫一样的思考方式，这个 offer 只是第一个在你的西瓜前面停下来的客人，仅稍微喵了一眼你收成的农作物，然后告诉你「我要用 2 美元的价格买下这些农作物」的商人罢了
酷！这个市场很大，你必须要很有耐心的去贩售你辛苦收成的农作物，毕竟你是一位西瓜农夫，你只需要微笑并告诉他们你会记住他们的提议。:)
这是非常重要的事情： 始终保持明确的积极态度
谈判规则 4: 总是保持乐观态度
积极性的重要性
保持积极心态是谈判的第 4 条规则， 即使 offer 很糟糕，对公司保持积极和兴奋也非常重要，因为您的兴奋是谈判中最宝贵的资产之一。
公司向你提供 offer，是因为他们认为如果他们付钱给你，你就会为他们努力工作。但如果你在面试过程中失去了对公司的热情，那麽他们就会失去获得你的信心，且不确定你会在他们那边会待多长时间，这样的状况会导致他们投资你的吸引力降低。记住，你就是产品！如果你变得不那麽兴奋，那麽你销售的产品实际上就失去了价值。
想像一下，你正在与某人就购买您的西瓜进行谈判，但谈判持续了很长时间，以至于当您达成协议时，您的西瓜已经变质了。
公司对此感到恐惧，他们不希望他们的候选人在谈判中表现不佳。因此，他们聘请专业招聘人员来管理整个谈判招募流程，并确保他们与候选人保持友好关係。您和招聘人员在招募方面有相同的利益目标，如果一家公司觉得你变坏了，他们突然就不太愿意为你的 offer 买单了。
因此，无论谈判中发生了什麽，都要给公司这样的印象:
- 你仍然喜欢这家公司
- 你仍然对在那裏工作感到兴奋，即使数字、金钱或时间安排不合适
一般来说，对于公司最有说服力的讯号，是不断重申你热爱这个工作赋予的使命、团队或他们正在解决的问题，并且真的很想看到事情得到解决。
不要成为决策者
你现在可以说：
我会再了解一下 offer 中的一些细节，并与我的
家人 / 朋友 / 对你重要的另一半讨论。 如果我有任何问题，我会与您联繫。非常感谢您与我分享这个好消息，保持联繫！
因此，不仅是结束整个对话，也掌握整个谈判沟通的主动权，注意这裡有一个重要的一步棋，你正在试着拉拢其他的决策者(家人 / 朋友 / 对你重要的另一半)
谈判规则 5: 不要成为决策者
即便你并不特别关心你的 朋友/家人/丈夫/母亲 的想法，但只要提到他们，你就不再是招聘人员需要赢得的唯一人选。他们试图欺负和恐吓你是没有意义的，真正的决策者 已超出了他们的能力能控制的范围。
这个是客服支援及救援的经典技巧，从来不是接电话的人的错，他们只是在做自己的工作的可怜虫， 这不是他们的决定的事情。这有助于缓解紧张局势，让他们更好地控制局势。
如果他们不是最终决策者，就很难向他们施加压力，所以好好利用这一点。
好的！我们有第一个 offer，讨论结束后发送后续的电子邮件，在信件中确认您与招聘人员讨论的所有详细信息，让您有书面记录。信件最后只需说：「只是想确认我所有的细节都是正确的」
下一步是利用它来获得其他 offer，并找到我们可以在就业市场上找到的最佳交易。
获得其他 offer
事实证明，您的第一个 offer 来自哪裡，甚至他们提供多少 offer 都无关紧要。只要手头有 offer，整个谈判引擎就会运转起来。
如果你已经在与其他公司讨论合作细节（如果你做得对，你应该这样做），你应该主动联繫并让他们知道你刚刚收到了一份 offer，尝试建立他们的紧张感，无论您是否知道 offer 最终到期日期，所有 offer 都会在某个时间点到期，因此请充分利用这一点。
你好
Mr. / Mrs，我只想跟您更新一下我目前的进度状况，我刚刚收到某公司的 offer，对我的吸引力很大，我真的对于有机会加入你们公司还是感到很兴奋，但我现在的时间被压缩了，是否能够做些什麽来加快整个与贵司 offer 讨论的流程呢?
您是否应该特别提及给您提供 offer 的公司名称呢？要看状况，如果是知名公司或竞争对手，那麽一定要提到它。如果它是一家无名或不性感的公司，你应该说你收到了一份 offer 就好，如果这份 offer 即将到期，你也应该提到这一点。
无论哪种方式，请向与你正在谈判 offer 的每一家公司发送这样的一封信，无论你认为你的应徵多麽无望或毫无意义，你都要向市场上所有考虑发 offer 给你的人发送这个讯号。
其次，如果您还有其他公司想要应徵（无论是通过内部推荐还是自行应徵），甚至是您已经应徵但没有收到回复的公司，我也会寄送类似的信件。
那麽为什麽要这样做呢？这不是很俗气，烦人，甚至感到绝望吗？
以上都不是。这是历史上最古老的刺激市场的方法，表明供给有限并建立压迫感。需求催生需求，并非每家公司都会对此做出回应，但许多公司都会做出回应。
公司对此做出回应是不是很愚蠢？
为什麽公司关心其他 offer
当我写我自己找工作的故事时，我提到了 Google 的工作机会如何让公司转身并加快我跟他们沟通渠道的顺畅。许多评论的人对这些公司的反复无常感到遗憾。如果 Uber 或 Twitch 只是因为 Google 和我说话，在那之前都不愿意看我，那这说明他们的招聘流程是什麽？他们在合理的评估什麽，如果有的话？
我认为这种评论回复是完全倒退的，这裡的科技公司的行为其实是很理性的，你理解知道就好了
首先，您必须了解公司的目标是什麽。公司的目标是聘请能够成为高效员工并产生比成本更多的价值的人。你怎麽知道谁会这样做？ 好吧，如果不真的僱用他们，您就无法确定，但是有一些讯号能代表你。血统是最强的信号，如果他们在其他公司这样做，他们可能会在你的公司这样做。如果组织内受信任的人可以为他们担保，这通常也是一个强烈的信号。
但事实证明，几乎所有其他东西都是微弱的信号。弱，是因为它不是很可靠。仔细想想，面试是漫长的、令人汗流浃背、不舒服的事情，只是表面上看起来像实际的工作。他们很奇怪，不能告诉你一个人是否会擅长他们的工作，没有办法解决这个问题。有一些更强烈的讯号，比如让某人担任一两週的合约聘用职位，但优秀的候选人不会考虑这这种合约。因此，候选人作为一个整体，实际上已经迫使公司承担几乎所有的招聘风险。
事实是，知道某人通过了你的面试并不能说明他们是否会成为一名好员工。就好像你对学生的 SAT 成绩一无所知，只是没有很多资讯可以协助佐证
没有人解决过这个招聘问题，Google 没办法，其他任何人也没办法
这正是公司关心你是否收到其他 offer 是合理的原因。他们关心你的 offer，是因为每个公司都知道自己的招聘流程很恼人，而大多数其他公司的招聘流程也很恼人。但是有多个 offer 的候选人，意味着他们有多个对他们有利的微弱讯号。综合起来，这些微弱讯号汇集成一个比任何面试都强得多的讯号。这就像知道一个学生有很高的 SAT 和 GPA 成绩，并获得了各种奖学金。当然，他们仍然有可能是个笨蛋，但要变成笨蛋这一点机会就会变得比较低。
这并不是说公司对这些讯号的反应成比例成长，或者他们不会高估凭证和品牌。他们是这样，但是关心你是否有其他 offer 并相应地评估你是完全理性的
所以这就是要告诉其他公司您已收到 offer，给他们更多的讯号，让他们知道你是一个有价值且引人注目的候选人，并了解为什麽这会改变他们是否面试您的想法。
当你继续面试时，记得不断练习你的面试技巧，最终报价的最重要决定因素将是你收到的报价的数量和强度
关于时间点的一些建议
您希望对报价的时间安排有战略意义。一般来说，你应该尽量早点开始在大公司面试，他们的流程更慢，他们的 offer 谈判时间更长（这意味着他们让你有更多的时间做出决定），而新创公司则相反。
您的目标应该是让尽可能多的 offer 同时重叠，这将最大化您的谈判筹码。
当你收到 offer 时，通常你应该要求的第一件事，就是 有更多时间做出决定。 尤其是在您的第一次 offer 中，更多的时间去考虑 offer 是迄今为止你可以要求的最有价值的事情。是时候让您开启与其他公司并最终获得最优惠的 offer 了，所以准备好争取时间。
如何处理炸弹式的 offer
呵呵小子，炸弹式的 offer是在 24-72 小时内到期的 offer。你不会在大公司看到这麽多炸弹式的 offer，但它们在新创公司和中型公司中变得越来越常见。
炸弹式的 offer 很糟糕，我和大多数人一样不屑于这种做法。但我确实明白，炸弹式的 offer 是雇主对抗强大的技术工人招聘市场的天然武器。公司确切地知道他们对炸弹式的 offer 所做的事情，他们利用恐惧并限制您寻求讨价还价的能力。
从某种意义上说，如果新创公司在吸引和确保人才方面遇到更多困难，他们会採取这种做法也就不足为奇。我不喜欢的是他们的不诚实，雇主通常会说：「如果你需要比这更多的时间，那麽这表示你不是我们正在寻找的那种人」
不需要为这些废话感到内疚，他们这样做只是为了提高他们关闭候选人的谈判机会。需要 3 天以上的时间来做出人生决定，除了深思熟虑之外，没有任何其他方式了。
那麽，如果你收到一个炸弹式的 offer，你应该怎麽做？
炸弹式的 offer 是你有效驾驭劳动力市场的能力的诅咒。 因此，只有一件事要做。 除非 offer 期限被延长，否则要将此 offer 视为不存在
明确地说，如果 offer 期限到了爆炸了，那这份 offer 对你来说毫无用处。
对话范例：
我有一个关切的问题。 您提到此优惠会在 48 小时内到期，恐怕这对我根本不起作用，我无法在 48 小时内就此 offer 做出决定。我目前正在结束我在其他几家公司的面试流程，这可能需要我再花一週左右的时间。 所以我需要更多的时间来做出明智的决定。
如果他们反驳说这是他们能做的最好的事情，那麽礼貌地回答：
这真的很不幸。 我喜欢
你们公司并且对有机会加入团队感到非常兴奋，但就像我说的那样，我无法考虑这个 offer，48 小时的的考虑时间太不合理了，我加入的下一家公司对我来说将是一个重大的人生决定，我非常认真地对待我的给的承诺。 我还需要谘询我的外部决策者。在这麽短的时间内，我无法做出让我满意的决定。
在这一点上，几乎任何公司都会让步。如果他们坚持，不要害怕就放弃此 offer 吧。（他们可能不会让这种情况发生，并且会在你走出门时过来抓住你。但如果他们不这样做，那老实说，去他妈的。）
在我找工作的过程中，我收到了几个炸弹式的 offer。 每一次，我基本上都是这样做的。每一个 offer 期限都会立即延长，变得更加合理，有时甚至长达数週。
我想强调一下，以免我在这裡被误解，我的意思不是默默地让一个炸弹式的 offer 炸开到期，并假设一切都会好起来，他们仍然会僱用你，他们不会。要让炸弹式的 offer 成为一种可靠的武器，公司必须在执行这些 offer 方面有信誉。 我是说在他们提出 offer 时明确指出这是一个问题。
不要让公司欺负你，让你放弃谈判权。
谈判心态
在我们进入实际谈判来回交涉之前，我想确认一下作为谈判者应该具备的心态。 这谈判心态不仅适用于你如何进行谈判对话，也适用于您对公司的看法。
不要陷入仅从一个维度评估公司的陷阱。这意味着不要仅仅根据薪水、股权甚至名气来评估公司。这些都是重要的维度，但文化契合度、工作挑战、学习潜力、以后的职业选择、生活质量、成长潜力以及整体幸福感也是要考量的。这些考虑的维度没有说是哪一个一定比哪一个重要，有人会告诉你 「只选择你认为最幸福的地方」 和告诉你 「只选择提供最多钱的地方」 都讲得一样很简单，但其实这些考虑的维度都很重要，你的决定应该是考虑多维度的。
当您探索不同的公司时，乐于接受惊喜。
同样重要的也是要了解，公司也并非都在重视你认为重要的维度。 也就是说，不同的公司真正在寻找不同的技能的人，在有些公司，你的价值会越来越低。即使在同行公司也是如此，尤其是如果您拥有专业技能。
与您交谈的公司越多，您就越有可能找到一家对您而言比其他公司更有价值的公司。很有可能在这裡您将能够协商出最优惠的 offer。 你可能会惊讶这到底是哪家公司
保持开放的心态，并记住求职是一个双向的过程。
在此过程中，您可以为自己做的最有价值的事情之一，就是真正尝试了解雇主的想法以及他们的动机。了解您的对话者在谈判中极为重要，我们将在下一篇文章中深入探讨这一点。
但最重要的是我想强调的是：对公司保持好奇。
尝试了解为什麽雇主会用他们的方式思考，同情他们，关心他们想要什麽并帮助他们尝试得到它。採用这种心态将使您成为一个更强大的谈判者，因此，您将成为更好的员工和团队成员。
好的。 这就是我们今天要做的。在下一篇文章中，我将介绍谈判的最后五个规则。 我还将介绍实际的谈判来回过程，如何要求你想要的东西，如何加强 offer，以及如何消除公司试图拉动你的诡计。还有更多关于谈判理论的内容，我真的会讨论的很深入。
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第二篇文章翻译: 如何让你的 offer 谈判不会炸裂
Haseeb