Este artículo es una traducción. Artículo original: Ten Rules for Negotiating a Job Offer - haseeb qureshi, Foto de portada por Hunters Race en Unsplash
Prólogo
Cuando mi historia de unirme a Airbnb se volvió viral en Internet, me sorprendió ver cuánto fascinaban a la gente mis habilidades de negociación. Los medios me retrataron como una especie de experto en negociación: un exjugador de póquer que usaba trucos para engañar a las grandes empresas tecnológicas y conseguir ofertas lucrativas.
Esto es ridículo. Y aunque es ridículo en todos los sentidos, creo que la parte más ridícula es: en realidad, mis habilidades de negociación no tienen nada de especial. Hay muchos buscadores de empleo que son mejores negociando que yo, por no hablar de los reclutadores profesionales o los expertos en negociación.
La razón es simplemente que la mayoría de la gente no negocia en absoluto, o solo lo hace superficialmente para sentir que ha negociado.
Peor aún, los consejos existentes sobre la negociación de ofertas de trabajo son inútiles. La mayor parte del contenido son sermones vagos y prolijos como “recuerda negociar” y “no digas el salario primero”.
Aparte de estas dos cosas, cómo manejar la negociación posterior depende completamente de ti.
Pensé: “¿Por qué hay tan pocos consejos prácticos sobre la negociación de ofertas de trabajo?” Sospecho firmemente que, en el fondo, muchas personas sienten que negociar una oferta de trabajo es algo extraño. Algunos pueden hacerlo, otros no, y no hay una buena manera de diseccionar todo el proceso y las técnicas de negociación para que otros puedan aprender a negociar una oferta de trabajo.
Yo digo que eso es una tontería. La negociación es una habilidad que se puede aprender. No creo que sea una técnica difícil de entender o imposible, así que intentaré explicarla para que todos sepan cómo negociar una oferta de trabajo.
Hay 3 advertencias aquí
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No soy un experto en negociación. Hay personas que son verdaderos maestros de la negociación. Si mi consejo entra en conflicto con ellos, asume que estoy equivocado.
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La negociación está profundamente ligada a la dinámica social y al poder, por lo que es difícil generalizar por completo. El consejo que es adecuado para un hombre asiático que negocia en Silicon Valley puede no ser adecuado para una mujer negra que negocia en Birmingham. La raza, el género, la dinámica política, etc., influyen en el resultado en la mesa de negociación. Pero al mismo tiempo, también quiero advertir a todos que no se obsesionen demasiado con si estos factores realmente afectan su negociación.
Que el miedo a la discriminación te impida negociares tan malo como discriminar a los demás, y es perjudicial para todo el proceso. Mantén una mentalidad positiva sobre la negociación. -
Admito que todo el proceso de negociación es un poco tonto. Da mucha ventaja a las personas que son buenas negociando por naturaleza. Pero así es como funciona el sistema económico en el mundo real. Al igual que la mayoría de los problemas de acción colectiva, es posible que no podamos eliminarlo a corto plazo. Si es así, debemos adaptarnos al entorno y mejorar nuestras habilidades de negociación.
Así que esta es mi guía de negociación. La dividiré en dos partes. La primera parte es conceptualizar todo el proceso de negociación, ayudándote a entender cómo iniciar el proceso y prepararte lo mejor posible para una negociación exitosa. La segunda parte son consejos sobre el proceso de toma y daca y cómo conseguir los términos que deseas.
¡Empecemos!
¿Qué significa “buscar trabajo”?
En nuestra cultura, unirse al mercado laboral se llama “intentar encontrar un trabajo”, un nombre realmente molesto. Implícitamente, “encontrar un trabajo” sugiere que el “trabajo” es un recurso disponible en el mundo, y estás tratando de conseguir una parte de ese recurso. Este es un concepto completamente retrógrado. En realidad, estás vendiendo tu trabajo, y las empresas en el mercado están pujando por tu trabajo.
Contratar es simplemente llegar a un acuerdo recíproco en el mercado laboral.
El mercado laboral es como cualquier otro mercado. El mercado laboral solo funciona bien cuando hay competencia. Esa es la única manera de garantizar un precio justo y razonable. Imagina que eres un agricultor que vende sandías. ¿Venderías las sandías que tanto te costó cultivar al primer comprador que aceptara comprarlas? ¿No sondearías todo el mercado de compradores para ver cuál es el precio más alto que pueden alcanzar tus sandías (o quién es el mejor socio comercial) y luego tomarías la decisión óptima sobre a quién vender?
En el mercado laboral, la gente solo piensa: “Oh, hay una empresa dispuesta a darme trabajo, estoy salvado”. Como si tener un trabajo fuera un privilegio y la empresa fuera un tutor que otorga este derecho.
No te permitas tener esa mentalidad.
Conseguir un trabajo es solo una transacción comercial. Es un intercambio entre tú y la empresa de trabajo por dinero (y otras cosas o valores que valoras).
Este concepto puede parecer abstracto, pero debes usar este concepto y perspectiva para abordar todo el proceso de negociación de la oferta con la empresa.
El papel de la negociación
En el proceso de intentar llegar a un acuerdo, la negociación es una parte muy normal. También es una señal que muestra a la empresa tu capacidad y seriedad. Las empresas generalmente respetan a los candidatos que negocian, y negociarán con los candidatos que les resulten más atractivos (si no lo hacen, puede deberse a que tienen demasiadas opciones).
Riesgo común: No importa lo bueno o malo que creas que eres, debes negociar. Negociar nunca arruina una relación.
Durante mi tiempo como instructor en App Academy, de cientos de negociaciones salariales, solo hubo 1 o 2 casos en los que la oferta fue rescindida durante el proceso de negociación. Pero eso no suele suceder. Si sucede, generalmente es porque la empresa piensa que el candidato es un idiota irrazonable, o porque la empresa está a punto de declararse en quiebra y necesita una excusa para cancelar la oferta.
Puedes pensar: “Bueno, no quiero poner las expectativas demasiado altas, y esta oferta ya es genial, así que debería aceptarla”.
No, ve a negociar.
“Pero esta empresa es pequeña, y…”
No, cállate y ve a negociar.
Explicaré en la siguiente sección por qué estas objeciones son absurdas, y un malentendido fundamental de la dinámica de contratación. Pero por ahora, confía en mí, pase lo que pase, debes negociar.
10 Reglas de Negociación
He resumido la negociación en 10 reglas, en orden de aparición:
- Anota todo
- Mantén la puerta abierta
- La información es poder
- Mantén siempre una actitud positiva
- No seas quien toma las decisiones
- Ten alternativas
- Da razones para todo
- La motivación no es solo dinero
- Entiende lo que valora la empresa
- Juega para ganar
Mencionaré algunas en este artículo y el resto en otro. Explicaré el contexto de cada regla.
Así que empecemos desde el principio y recorramos todo el proceso de negociación juntos. La mayoría de la gente solo empieza a negociar después de recibir una oferta.
La conversación de negociación
Acabas de recibir una llamada de la empresa: “Tu entrevista fue muy buena. Después de una cuidadosa consideración, realmente les gustas. Quieren hacerte una oferta. ¡Felicidades!”
No te emociones demasiado. La diversión acaba de empezar.
Agradece a tu reclutador (Recruiter). Muéstrate entusiasmado, pero esto no debería ser demasiado difícil. Antes de entrar en detalles, intenta pedir comentarios específicos sobre tu desempeño en la entrevista. Si te dan comentarios, te ayudará a evaluar cuánto quieren que te unas al equipo y te dirá qué necesitas mejorar en otras entrevistas posteriores.
Ahora es el momento de mirar la oferta.
Regla de negociación 1: Anota todo
Finalmente, te darán la información sobre la oferta. Anótalo todo. Independientemente de si te envían una oferta por escrito más tarde o no, anota todo lo que digan. Incluso si no está relacionado con el dinero pero sí con el trabajo, ¡anótalo todo! Si dicen “estamos tratando de migrar el Frontend a Angular”, ¡anótalo! Si dicen que hay 20 empleados, ¡anótalo! Necesitas tanta información como sea posible. Si no lo anotas, olvidarás los detalles de la oferta, y estos detalles son información importante para decidir finalmente si aceptar esta oferta o no.
La empresa también puede informarte sobre el paquete de acciones. Veremos más de cerca las acciones en la segunda parte, pero debes anotarlo todo.
La regla a partir de ahora es que todo lo importante que se discuta debe tener un registro escrito de alguna forma. Por lo general, la empresa no enviará una oferta formal hasta que se complete el acuerdo, por lo que es tu responsabilidad confirmar todos los detalles importantes en un correo electrónico de seguimiento.
Omitiendo muchas discusiones posteriores, recuerda anotar todo. Ah, hay un chiste, es hora de reírse. Ahora el reclutador ha terminado de hablar, y finges haber hecho todas las preguntas.
El reclutador ahora dirá: “Entonces, ¿qué piensas de esta oferta?”
Esto puede sonar inofensivo, pero tu respuesta es muy importante. Muchas cosas que digas pueden hacerte perder ventaja. Este es tu primer punto de decisión.
El punto de decisión es un momento crucial en la negociación en el que la otra parte quiere obligarte a tomar una decisión. Si logran atarte a una posición específica, cerrarán la puerta a más negociaciones.
Por supuesto, "¿Qué piensas?" es una provocación sutil, pero es el punto de partida para intentar que te comprometas pronto. Esta situación lleva a la “Regla de negociación 2: Mantén la puerta abierta”.
Regla de negociación 2: Mantén la puerta abierta
Hasta que estés completamente listo para tomar una decisión final inteligente y bien meditada, nunca renuncies a tu derecho a negociar.
Eso significa que tu misión es superar tantos puntos de decisión como sea posible sin renunciar al derecho a seguir negociando. En muchos casos, la otra parte intentará persuadirte o engañarte para que tomes una decisión, o vincularte a una decisión con la que no te has comprometido. Antes de que estés realmente listo para tomar una decisión final, tu boca debe ser flexible como el jiu-jitsu, flotando sobre el campo de batalla sin hacer ningún compromiso.
Proteger la información
Ahora hay un silencio incómodo, y su pregunta "¿Qué piensas?" flota en el aire.
Si dices “Sí, suena genial, ¿cuándo empiezo?”. Has insinuado que aceptas esta oferta y cerraste completamente la puerta a la negociación. Esto es lo que más le gusta escuchar al reclutador, así que no debes decir eso.
Lo segundo que más les gusta escuchar es "¿Puedes darme 90k en lugar de 85k?". Esto también cierra la puerta a la negociación, pero por una razón diferente y más sutil. Esta es también la razón número uno por la que la mayoría de la gente no sabe negociar.
Regla de negociación 3: La información es poder
Para proteger tu poder en la negociación, debes proteger la información tanto como sea posible.
La empresa no te dice lo que realmente piensa, no te dice cuál es su margen de oferta y no te dice cuánto pagó a candidatos anteriores que se consideraban con experiencia similar. Hacen deliberadamente vaga la negociación de ofertas, pero quieren que los detalles de tu oferta sean claros.
Las empresas quieren ser licitadores secretos en el mercado laboral. A diferencia de otras empresas licitadoras, quieren saber exactamente qué tan altas son las ofertas de todos los demás licitadores, luego, naturalmente, usarán esta información abiertamente para ofrecer solo 1 centavo más que el segundo mejor postor.
Sí, no dejes que eso suceda, al diablo con ellos.
Esta es una subasta silenciosa. Para mantener este silencio, debes proteger tu propia información.
En la mayoría de los casos, dado que el empleador realmente no sabe lo que estás pensando, esta es la única razón por la que tienes poder de negociación.
Es posible que no sepan qué tan buenas son tus otras ofertas, cuánto ganabas en tu trabajo anterior, cómo sopesas el salario y las acciones, o incluso qué tan racional eres como tomador de decisiones. Lo más importante es que quieres que no estén seguros de lo que se necesita para contratarte.
Cuando dices "¿Puedes darme 90k en lugar de 85k?", les has dicho qué condiciones necesitas para firmar. Todo el poder de negociación se retira, comienza la subasta secreta y ofrecerán 90K (o más probablemente 87K) porque saben que hacerlo casi no tiene riesgo, ya que es probable que lo aceptes.
¿Qué pasa si eres del tipo de persona que no considerará una oferta inferior a 110K? ¿O del tipo que no considerará menos de 120K? Si es así, no pedirás 90K. Si te hacen una oferta así para negociar contigo, les dirás que no pierdan tu tiempo.
Al mantenerte en silencio, realmente no saben qué tipo de persona eres. A sus ojos, puedes ser cualquiera de estas tres personas.
El corolario de esta regla es que no debes revelar a la empresa cuánto ganas actualmente. Puede haber algunas excepciones si necesitas revelar un poco sobre lo que estás considerando, pero siguiendo esta pauta, debes decir naturalmente que estás considerando el valor total del paquete de oferta (incluyendo bonos, opciones sobre acciones, oportunidades de promoción, etc.), y siempre mencionar cosas como “X, Y, Z… etc.” están dentro de tu ámbito de consideración, y consideraré seriamente si el rol en el siguiente paso de mi carrera permite un mejor desarrollo y mejora.
La empresa puede preguntar tu rango salarial actual en varias etapas del proceso. Podría ser antes de entrevistarte, o después de que decidan hacerte una oferta. Pero ten en cuenta este punto y protege tu información.
Por lo tanto, con respecto a esta oferta, no pidas más “dinero”, “acciones” o cosas similares. No comentes ningún detalle de la oferta hasta que expliquen claramente todos los detalles de la misma.
No des información, mantén tu derecho a negociar.
En cambio, puedes decir:
Sí, [NOMBRE DE LA EMPRESA] suena genial. También siento que encajo muy bien con su empresa, y estoy muy contento de que hayan aceptado hacerme una oferta. Actualmente también estoy discutiendo los detalles de la oferta con otras empresas. Hasta que se hayan discutido todos los detalles y tenga suficiente información para tomar una decisión, no tengo muchos comentarios sobre su oferta, pero confío en que podamos encontrar un paquete de oferta que satisfaga a ambas partes, porque realmente quiero ser parte del equipo.
Tienes que pensar como un agricultor de sandías. Esta oferta es solo el primer cliente que se detiene frente a tus sandías, mira tu cosecha con indiferencia y dice: “Compraré esta cosecha por 2 dólares”, solo un comerciante.
¡Genial! El mercado es enorme. Tienes que ser paciente para vender tu cosecha ganada con tanto esfuerzo. Después de todo, eres un agricultor de sandías. Solo tienes que sonreír y decirles que tendrás en cuenta su oferta. :)
Esto es muy importante: Mantén siempre una actitud positiva clara.
Regla de negociación 4: Mantén siempre una actitud positiva
La importancia de la positividad
Mantener una mentalidad positiva es la cuarta regla de la negociación. No importa cuán mala sea la oferta, mantener una actitud positiva y emocionada sobre la empresa es crucial. Porque tu entusiasmo es uno de los activos más valiosos en la negociación.
La empresa te hace una oferta porque cree que si te pagan, trabajarás duro para ellos. Pero si pierdes la chispa por la empresa durante el proceso de entrevista, perderán la confianza en conseguirte y no estarán seguros de cuánto tiempo te quedarás allí. Esta situación reduce el atractivo de invertir en ti. ¡Recuerda, tú eres el producto! Si te vuelves menos entusiasta, el valor del producto que vendes realmente disminuirá.
Imagina que estás negociando con alguien para comprar tus sandías, pero la negociación se prolonga demasiado hasta el punto de que, cuando se llega a un acuerdo, tus sandías se han podrido.
Las empresas tienen mucho miedo de esto. No quieren que los candidatos tengan un mal desempeño en la negociación. Por lo tanto, contratan reclutadores profesionales para gestionar todo el proceso de negociación de contratación y garantizar que se mantenga una relación amistosa con los candidatos. Tú y el reclutador tienen el mismo objetivo de interés en la contratación. Si la empresa siente que cambias, de repente serán reacios a pagar por tu oferta.
Entonces, pase lo que pase en la negociación, da esta impresión a la empresa:
- Todavía te gusta la empresa.
- Todavía estás emocionado de trabajar allí, incluso si los números, el dinero o el horario no son los adecuados.
En general, la señal más persuasiva para las empresas es reiterar constantemente que amas la misión que conlleva el trabajo, amas al equipo o el problema que están resolviendo, y realmente quieres ver los problemas resueltos.
No seas quien toma las decisiones
Ahora puedes decir:
Revisaré algunos detalles de la oferta y lo discutiré con
familia / amigos / pareja. Si tengo alguna pregunta, me pondré en contacto de nuevo. Muchas gracias por compartir esta buena noticia conmigo. ¡Sigamos en contacto!
Por lo tanto, no solo terminas la conversación, sino que también tomas el control de toda la comunicación de negociación. Este es un movimiento importante. Estás tratando de traer a otros tomadores de decisiones al juego (familia / amigos / pareja).
Regla de negociación 5: No seas quien toma las decisiones
Incluso si no te importa particularmente la opinión de amigos/familia/marido/madre, mientras los menciones, ya no eres la única persona a la que el reclutador necesita ganarse. Sus intentos de intimidarte o amenazarte también pierden sentido. El verdadero tomador de decisiones está fuera de su control.
Esta es una técnica clásica de atención al cliente y rescate. No es culpa de la persona que contesta el teléfono. Solo son personas pobres haciendo su trabajo. No es su decisión. Esto ayuda a aliviar la tensión y les da un mejor control de la situación.
Si no son los tomadores de decisiones finales, es difícil presionarlos, así que aprovecha esto.
¡Bien! Tenemos la primera oferta. Envía un correo electrónico de seguimiento después de que termine la discusión. Confirma todos los detalles que discutiste con el reclutador por correo electrónico para tener un registro escrito. Al final de la carta simplemente di: “Solo quiero asegurarme de que todos mis detalles sean correctos.”
El siguiente paso es usarlo para obtener otras ofertas y buscar el mejor trato que podamos encontrar en el mercado laboral.
Obtener otras ofertas
Resulta que de dónde viene tu primera oferta, o incluso cuánto ofrecen, no importa. Mientras haya una oferta en mano, todo el motor de negociación comenzará a funcionar.
Si estás discutiendo detalles de cooperación con otras empresas (si lo haces bien, deberías estarlo), debes ser proactivo y contactarlas para informarles que acabas de recibir una oferta. Intenta crear tensión para ellas. Ya sea que sepas la fecha de vencimiento final de la oferta o no, todas las ofertas vencerán en algún momento, así que aprovéchalo al máximo.
Hola
Nombre, quiero darte una actualización sobre mi situación actual. Acabo de recibir una oferta de[Nombre de la empresa], que es muy atractiva para mí. Todavía estoy muy emocionado con la oportunidad de unirme asu empresa, pero mi tiempo se está acabando. ¿Hay algo que podamos hacer para acelerar el proceso de discusión de la oferta con su empresa?
¿Deberías mencionar específicamente el nombre de la empresa que hizo la oferta? Depende de la situación. Si es una empresa famosa o competidora, definitivamente nómbrala. Si es una empresa desconocida o poco atractiva, solo debes decir que has recibido una oferta. Si esta oferta está a punto de vencer, también debes mencionarlo.
De cualquier manera, envía una carta así a todas las empresas con las que estás negociando ofertas. No importa cuán desesperada o insignificante creas que es tu solicitud, quieres enviar esta señal a todos los que están considerando hacerte una oferta en el mercado.
En segundo lugar, si tienes otras empresas a las que quieres postularte (ya sea a través de referencias internas o postulándote tú mismo), incluso empresas a las que ya te has postulado pero no has recibido respuesta, también enviaría una carta similar.
¿Por qué hacer eso? ¿No parece vulgar, molesto o incluso desesperado?
Nada de lo anterior. Este es el método más antiguo de la historia para estimular el mercado mostrando oferta limitada y creando presión. La demanda crea demanda. No todas las empresas reaccionarán a esto, pero muchas lo harán.
¿Es estúpido que las empresas reaccionen a esto?
Por qué a las empresas les importan otras ofertas
Cuando escribí mi historia de búsqueda de empleo, mencioné cómo la oferta de trabajo de Google hizo que las empresas volvieran y aceleraran los canales de comunicación conmigo. Muchos comentaristas lamentaron la inconsistencia de estas empresas. Si Uber o Twitch no se molestaron en mirarme hasta que Google habló conmigo, ¿qué dice eso sobre su proceso de contratación? Si es así, ¿qué están evaluando racionalmente?
Creo que este tipo de reacción en los comentarios es completamente retrógrada. El comportamiento de las empresas tecnológicas aquí es en realidad muy racional. Solo necesitas entenderlo.
Primero, debes entender cuál es el objetivo de la empresa. El objetivo de la empresa es contratar a alguien que pueda ser un empleado de alto rendimiento y crear más valor que su costo. ¿Cómo saber quién hará eso? Bueno, en realidad, sin contratarlos realmente, no puedes saberlo con seguridad, pero hay algunas señales que te representan. Los antecedentes son la señal más fuerte. Si lo hicieron en otra empresa, probablemente puedan hacerlo en tu empresa. Si una persona de confianza en la organización puede responder por ellos, también suele ser una señal fuerte.
Pero resulta que casi todo lo demás son señales débiles. Débiles porque no son muy fiables. Piénsalo. Las entrevistas son largas, te hacen sudar y son incómodas, y solo se parecen al trabajo real en la superficie. Son extrañas y no pueden decirte si alguien será bueno en su trabajo, y no hay forma de resolver este problema. Hay señales más fuertes, como contratar a alguien como contratista por una o dos semanas, pero los candidatos excelentes no considerarán un contrato así. Por lo tanto, los candidatos en su conjunto obligan a la empresa a asumir casi todo el riesgo de contratación.
La verdad es que saber que alguien pasó tu entrevista no te dice si será un buen empleado. Al igual que no saber nada sobre el puntaje SAT de un estudiante y no tener mucha información de respaldo.
Nadie ha resuelto este problema de contratación. Google no puede, y otros tampoco.
Esta es la razón lógica por la que a las empresas les importa si recibes otras ofertas o no. Les importan tus ofertas porque todas las empresas saben que su proceso de contratación apesta, y la mayoría de los procesos de contratación de otras empresas también apestan. Pero los candidatos con múltiples ofertas significan que tienen muchas señales débiles a su favor. Cuando se combinan, estas señales débiles convergerán en una señal mucho más fuerte que cualquier entrevista. Como saber que un estudiante tiene un puntaje SAT y GPA alto y recibe varias becas. Por supuesto, todavía pueden ser idiotas, pero la probabilidad de ser idiotas será menor.
Esto no significa que la reacción de las empresas a estas señales aumentará proporcionalmente, o que no sobrevaloran las credenciales y la marca. Lo hacen, pero preocuparse por si tienes otras ofertas y evaluarte en función de eso es completamente razonable.
Es decir, informar a otras empresas que has recibido una oferta les dará más señales, diciéndoles que eres un candidato valioso y atractivo, y entendiendo por qué esto cambia su opinión sobre si entrevistarte o no.
A medida que continúas con las entrevistas, no olvides practicar tus habilidades de entrevista constantemente. El factor determinante más importante de la oferta final será la cantidad y la fuerza de las ofertas que recibas.
Algunos consejos sobre el tiempo
Necesitas tener una estrategia sobre el momento de las ofertas. En general, debes intentar empezar a entrevistarte en grandes empresas antes. Sus procesos son más lentos y sus tiempos de negociación de ofertas son más largos (lo que significa que te dan más tiempo para decidir). Por el contrario, las startups son todo lo contrario.
Tu objetivo es hacer que tantas ofertas se superpongan como sea posible. Esto maximizará tu poder de negociación.
Cuando recibes una oferta, generalmente lo primero que debes pedir es tiempo adicional para decidir. Especialmente en tu primera oferta, el tiempo adicional para considerar la oferta es lo más valioso que puedes pedir hasta ahora. Es hora de empezar con otras empresas y finalmente conseguir la mejor oferta, así que prepárate para ganar tiempo.
Cómo manejar las ofertas explosivas (Exploding Offers)
Vaya, las ofertas explosivas son ofertas que vencerán en 24-72 horas. No verás muchas ofertas explosivas en grandes empresas, pero cada vez es más común en startups y medianas empresas.
Las ofertas explosivas apestan, y odio esta práctica tanto como la mayoría de la gente. Pero entiendo que las ofertas explosivas son el arma natural del empleador contra un mercado laboral cualificado y fuerte. Las empresas saben exactamente lo que están haciendo con las ofertas explosivas. Están aprovechando el miedo y limitando tu capacidad de negociación.
En cierto sentido, si las startups tienen dificultades para atraer y retener talento, no es de extrañar que utilicen este método. Lo que no me gusta es su deshonestidad. Los empleadores suelen decir: “Si necesitas más tiempo que este, significa que no eres el tipo de persona que estamos buscando.”
No hay necesidad de sentirse culpable por esta tontería. Hacen esto solo para aumentar las posibilidades de cerrar la negociación con el candidato. Necesitar más de 3 días para tomar una decisión de vida no es más que ser una persona reflexiva.
Entonces, si recibes una oferta explosiva, ¿qué debes hacer?
Las ofertas explosivas son una maldición para tu capacidad de navegar por el mercado laboral de manera efectiva. Entonces, solo hay una cosa que hacer. A menos que se extienda el plazo de la oferta, considera que esta oferta no existe.
Para ser claros, si la oferta vence y explota, la oferta se vuelve inútil para ti.
Ejemplo de conversación:
Tengo una preocupación. Dijiste que esta oferta vencerá en 48 horas. Lo siento, pero esto no funciona para mí en absoluto. No puedo tomar una decisión sobre esta oferta en 48 horas. Actualmente estoy terminando el proceso de entrevista en varias otras empresas, lo que puede llevar alrededor de una semana más. Así que necesito más tiempo para tomar una decisión inteligente.
Si argumentan que esto es lo mejor que pueden hacer, responde cortésmente:
Es una pena. Me gusta
[Nombre de la empresa]y estoy muy emocionado con la oportunidad de unirme al equipo, pero como dije, no puedo considerar esta oferta. El tiempo de consideración de 48 horas es demasiado irrazonable. La próxima empresa a la que me una es una gran decisión en mi vida, y valoro mucho mi compromiso. También necesito consultar con untomador de decisiones externo. En tan poco tiempo, no puedo tomar una decisión satisfactoria.
En este punto, casi todas las empresas cederán. Si insisten, no temas abandonar esta oferta. (Probablemente no dejarán que esto suceda, y correrán tras de ti cuando salgas por la puerta. Pero si no lo hacen, francamente al diablo con ellos.)
Durante mi búsqueda de empleo, recibí varias ofertas explosivas. Cada vez hice básicamente esto. El plazo de cada oferta se extendió inmediatamente y se volvió más razonable, a veces hasta varias semanas.
Quiero enfatizar para que no se malinterprete aquí. No quiero decir que dejes que la oferta explosiva venza en silencio y asumas que todo estará bien y que aún te contratarán. No lo harán. Para que una oferta explosiva sea un arma fiable, la empresa debe ser fiable en la ejecución de estas ofertas. Lo que quiero decir es que señales claramente que esto es un problema cuando te hagan la oferta.
No dejes que la empresa te intimide para que renuncies a tu derecho a negociar.
Mentalidad de negociación
Antes de entrar realmente en la negociación de toma y daca, quiero establecer la mentalidad que se necesita como negociador. Esta mentalidad de negociación no solo se aplica a cómo llevas a cabo la conversación de negociación, sino también a cómo ves a la empresa.
No caigas en la trampa de evaluar a la empresa en una sola dimensión. Eso significa no evaluar a la empresa solo en función del salario, las acciones o incluso la reputación. Estas son dimensiones importantes, pero el ajuste cultural, el desafío del trabajo, el potencial de aprendizaje, las opciones de carrera futuras, la calidad de vida, el potencial de crecimiento y la felicidad general también deben considerarse. Nadie puede decir qué dimensión es definitivamente más importante que otra. Alguien que te dice “Simplemente elige el lugar donde creas que serás más feliz” está simplificando tanto el problema como decir “Simplemente elige el lugar que pague más”. La realidad es que todas estas dimensiones son importantes y tu decisión debe considerar muchas dimensiones.
A medida que exploras diferentes empresas, mantente abierto a las sorpresas.
Igualmente importante es entender que las empresas tampoco valoran las dimensiones que tú consideras importantes de la misma manera. Es decir, diferentes empresas realmente buscan personas con diferentes habilidades. En algunas empresas, tu valor será menor. Incluso en empresas de la misma industria es así, especialmente si tienes habilidades especializadas.
Cuantas más hables con empresas, más probabilidades tendrás de encontrar una empresa que valore tu valor más alto que otras empresas. Es muy probable que aquí puedas negociar la oferta más lucrativa. Te sorprenderá saber qué empresa es en realidad.
Mantente abierto y recuerda que buscar trabajo es un proceso bidireccional.
En este proceso, una de las cosas más valiosas que puedes hacer por ti mismo es realmente tratar de entender el pensamiento del empleador y sus motivaciones. Entender a la otra parte es extremadamente importante en la negociación. Profundizaremos en esto en el siguiente artículo.
Pero lo más importante que quiero enfatizar es: Sé curioso sobre la empresa.
Trata de entender por qué el empleador piensa así, empatiza con ellos, preocúpate por lo que quieren y ayúdalos a intentar conseguirlo. Aplicar esta mentalidad te ayudará a convertirte en un negociador más fuerte y, como resultado, te convertirás en un mejor empleado y miembro del equipo.
Bien. Eso es lo que haremos hoy. En el siguiente artículo, presentaré las últimas 5 reglas de la negociación. También presentaré el proceso de negociación de toma y daca real, cómo pedir lo que quieres, cómo aumentar el valor de la oferta y cómo eliminar los trucos que las empresas intentan usar contigo. Hay mucho más contenido sobre teoría de la negociación, y lo discutiré en profundidad.
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Puedes ver el segundo artículo aquí
Traducción del segundo artículo: Cómo no arruinar la negociación de tu oferta
Haseeb