Artikel ini adalah terjemahan. Asli: How Not to Bomb Your Offer Negotiation - haseeb qureshi, Gambar Sampul oleh Yura Timoshenko di Unsplash

Pengetahuan prasyarat: 10 Aturan Negosiasi Offer

Jadi, Anda sudah tahu 5 aturan pertama. Anda telah melewati interaksi offer awal, dan Anda sudah memiliki offer dari perusahaan lain. Sekarang saatnya masuk ke negosiasi yang sebenarnya.

Tentu saja, ini adalah bagian di mana segala sesuatunya mulai salah. Tapi jangan khawatir, bertahanlah, dan saya akan menjadikan Anda negosiator ulung. (Atau setidaknya negosiator yang kaya raya dan eksentrik, yang mana lebih baik kan?)

Tapi serius, dalam artikel ini, saya akan mendalami seluruh proses negosiasi dan membahas 5 aturan terakhir tentang cara menegosiasikan tawaran pekerjaan.

Mari kita mulai dari awal.

Apa yang diperlukan untuk menjadi negosiator yang baik?

Kebanyakan orang berpikir bahwa negosiasi yang baik adalah tentang menatap mata seseorang, bertindak percaya diri, dan menuntut banyak uang. Tapi menjadi negosiator yang baik jauh lebih halus dari itu.

Seperti apa suara negosiator yang baik?

Anda mungkin memiliki teman atau anggota keluarga yang tidak menyenangkan karena sulit—tipe orang yang masuk ke department store dengan mentalitas mesin pengaduk semen, berdebat keras kepala dengan manajer sampai mereka mendapatkan pengembalian uang.

Tipe orang seperti ini sepertinya sering mendapatkan apa yang mereka inginkan. Mereka membuat Anda merasa malu, tapi mungkin Anda harus mencoba lebih seperti mereka?

Tenang saja, tipe orang ini sebenarnya adalah negosiator yang buruk. Mereka hebat dalam menjadi sulit dan membuat keributan, yang terkadang bisa meyakinkan pelayan atau manajer shift untuk menuruti mereka. Tapi ketika bernegosiasi dengan mitra bisnis (yaitu pemberi kerja), gaya negosiasi ini tidak akan membawa Anda kemana-mana.

Negosiator yang baik itu berempati dan kolaboratif. Mereka tidak mencoba mengendalikan Anda atau memberi ultimatum. Sebaliknya, mereka mencoba berpikir kreatif tentang cara memenuhi kebutuhan Anda dan mereka.

Jadi, ketika Anda memikirkan cara menegosiasikan tawaran pekerjaan (job offer), jangan menawar seperti Anda sedang menjual mobil bekas. Pikirkan seperti menegosiasikan rencana makan malam dengan sekelompok teman—Anda akan melakukan negosiasi yang jauh lebih baik.

Memotong Kue

Perbedaan utama lainnya antara negosiator yang baik dan buruk adalah bahwa negosiator yang buruk cenderung melihat negosiasi sebagai permainan zero-sum (menang-kalah).

Bayangkan kita sedang menegosiasikan kue. Dalam negosiasi zero-sum, jika saya mengambil potongan yang lebih besar, Anda mendapatkan potongan yang lebih kecil. Keuntungan apa pun bagi saya adalah kerugian bagi Anda.

Ini jelas benar untuk pemotongan kue, bukan? Jadi apa yang membuat negosiasi kerja berbeda?

Tapi memotong kue sebenarnya bisa lebih dari itu. Bagaimana jika saya membenci hiasan krim di sudut kue tapi Anda menyukainya? Bagaimana jika saya sangat menyukai ceri? Bagaimana jika saya suka mengikis sebagian krimnya, tapi Anda sangat suka ekstra krim? Bagaimana jika saya kenyang dan Anda lapar, tapi Anda setuju untuk mentraktir saya kue favorit saya lain kali?

Tentu saja, ketika saya mengajukan pertanyaan, saya tidak menyebutkan apa pun tentang ceri, juga tidak menyebutkan perasaan saya tentang remah-remah di sudut kue. Sepertinya saya hanya bicara omong kosong.

Tapi inilah yang dilakukan negosiator hebat. Mereka melanggar aturan. Mereka mempertanyakan asumsi dan menanyakan pertanyaan yang tidak terduga. Mereka menggali apa yang sebenarnya dipedulikan setiap orang dan mencari cara kreatif untuk memperluas ruang lingkup negosiasi.

Sementara Anda berpikir tentang cara menawar dalam permainan zero-sum, saya berpikir tentang cara membuat kita berdua merasa seperti mendapatkan lebih dari setengah kue.

Pihak-pihak dalam negosiasi hampir selalu menghargai hal-hal secara berbeda. Kita mungkin menghargai hal-hal yang sama—bagaimanapun juga, kita berdua tertarik pada kue. Tapi kita tidak menghargai aspek-aspek kue dengan cara yang persis sama, jadi mungkin ada cara bagi kita masing-masing untuk mendapatkan lebih banyak dari apa yang kita inginkan.

Kebanyakan orang, ketika menegosiasikan tawaran pekerjaan, berpikir mereka perlu menawar dengan keras kepala seolah-olah itu adalah kue. Mereka tidak pernah berhenti untuk bertanya: “Hei, apa yang sebenarnya saya hargai? Mengapa saya menghargainya? Apa yang dihargai perusahaan? Mengapa mereka sangat menghargainya?”

Negosiasi kerja memiliki banyak dimensi: gaji, bonus penandatanganan, ekuitas (saham), bonus akhir tahun atau kinerja, tunjangan perjalanan, biaya relokasi, peralatan, tunjangan pendidikan, tunjangan pengasuhan anak, waktu libur tambahan, waktu mulai yang lebih lambat, memiliki satu jam sehari untuk berolahraga, belajar, bermeditasi, atau bermain kartu.

Anda dapat memilih tim tempat Anda ditugaskan, apa proyek pertama Anda, teknologi apa yang akan Anda gunakan, dan terkadang bahkan jabatan Anda.

Mungkin Anda adalah orang yang menyukai krim kue, dan perusahaan menyukai ceri. Tapi jika Anda tidak bertanya, Anda tidak akan pernah tahu.

Pertahankan pola pikir negosiasi ini

Baiklah. Mari kita lanjutkan negosiasi dari tempat kita tinggalkan. Semua offer sudah masuk, dan perekrut menunggu dengan cemas agar Anda terus menggulirkan bola.

Mari kita mulai bernegosiasi!

Telepon vs Email

Keputusan pertama Anda adalah apakah akan bernegosiasi melalui telepon atau melalui email.

Berbicara di telepon tidak hanya menandakan sikap percaya diri, tetapi yang lebih penting, ini memungkinkan Anda membangun hubungan yang kuat dengan perekrut.

Di telepon, Anda bisa bercanda, tertawa, dan terhubung. Anda ingin perekrut menyukai Anda, memahami Anda, berempati dengan Anda, dan ingin Anda sukses. Demikian pula, Anda ingin peduli dengan perekrut Anda dan memahami apa yang memotivasi mereka.

Kesepakatan terbaik dibuat di antara teman, dan sulit untuk berteman melalui email.

Namun, jika Anda tidak percaya diri dengan keterampilan negosiasi Anda, Anda harus mencoba mengarahkan negosiasi ke email. Komunikasi tertulis yang asinkron (tidak langsung) memberi Anda lebih banyak waktu untuk menyusun strategi negosiasi dan mempermudah Anda mengatakan hal-hal yang tidak nyaman tanpa tekanan dari perekrut.

Meskipun demikian, perekrut akan selalu lebih suka bernegosiasi dengan Anda melalui telepon; itu pada dasarnya adalah kandang mereka. Mereka juga sadar bahwa negosiasi melalui email lebih mudah, tetapi mereka tidak berkepentingan membuat hal itu lebih mudah bagi Anda. Mereka sering kali akan bersikap samar tentang offer dalam email dan hanya bersedia mendiskusikan detail spesifik melalui telepon.

Jika Anda ingin tetap menggunakan email, Anda harus menolak negosiasi telepon. Tidak ada rahasia yang harus disembunyikan: jujurlah dan nyatakan bagaimana Anda ingin melangkah.

Katakan pada mereka:

Hai [Nama Perekrut], semoga hari Anda menyenangkan.

Menanggapi email Anda sebelumnya, saya lebih suka mendiskusikan detail offer dengan Anda melalui email. Saya terkadang merasa gugup dalam panggilan telepon penting, jadi mendiskusikan offer melalui email membantu saya tetap tenang dan memungkinkan proses komunikasi yang lebih jelas. Semoga diskusi melalui email tidak masalah bagi Anda :)

Tanpa omong kosong, tanpa gertakan. Katakan saja yang sebenarnya dan katakan apa yang Anda inginkan.

Kejujuran dan keterusterangan memiliki kekuatan, gunakanlah dengan baik.

(Juga, perhatikan bagaimana saya menulis “mendiskusikan detail offer” alih-alih “bernegosiasi”. Jangan pernah menggambarkan apa yang Anda lakukan sebagai negosiasi; kedengarannya seperti berdiri di sisi yang berlawanan untuk menawar harga. Sebaliknya, gambarkan itu sebagai diskusi; mereka akan merasa kurang defensif.)

Aturan Negosiasi #6: Miliki Alternatif

Saya telah menyebutkan sebelumnya betapa pentingnya memiliki banyak offer. Saya akan menekankannya lagi: memiliki banyak offer itu sangat, sangat, sangat berharga.

Dengan offer lain di tangan, jika negosiasi Anda tidak berhasil, mereka tahu Anda hanya akan menerima offer lain. Posisi tawar Anda tiba-tiba menjadi jauh lebih kredibel karena mereka tahu Anda mungkin akan berpaling dan menerima offer lain.

Efek ini bahkan lebih terasa jika Anda memiliki offer dari perusahaan terkenal. Jika Anda memiliki offer dari pesaing utama perusahaan (dan sekarang mereka benar-benar ingin memburu Anda dari perusahaan saingan yang jahat itu), efeknya akan mencapai puncaknya.

Perusahaan terlibat dalam beberapa perilaku kesukuan yang bodoh, sebagian mencoba merebut bakat pesaing. Bagaimanapun, gunakan itu, dan gunakan taktik pada perusahaan yang Anda targetkan.

Tapi bagaimana jika Anda tidak berhasil mendapatkan offer lain? Apakah semua negosiasi dibatalkan?

Sama sekali tidak. Kuncinya di sini bukanlah tentang benar-benar memiliki offer lain atau tidak. Lebih khusus lagi, ini tentang memiliki alternatif yang kuat. Itulah sebabnya Aturan Negosiasi #6 adalah: Miliki Alternatif.

Negosiasi membutuhkan taruhan. Jika tidak ada risiko, dan Anda pasti akan menandatangani, insentif apa yang Anda berikan kepada mereka untuk menawarkan lebih banyak?

Alternatif Anda menentukan taruhan negosiasi. Dengan memberi isyarat tentang pilihan Anda, Anda memungkinkan lawan bicara untuk membangun model mental tentang kapan dan mengapa Anda mungkin meninggalkan negosiasi. Alternatif Anda juga menetapkan persepsi pihak lain tentang nilai objektif Anda.

Dalam literatur negosiasi, alternatif terbaik Anda sering disebut BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement: Alternatif Terbaik untuk Kesepakatan yang Dinegosiasikan). Pada dasarnya, inilah yang akan Anda lakukan jika Anda meninggalkan meja negosiasi.

Saya sangat suka akronim BATNA, terutama karena terdengar seperti gadget yang akan digunakan Batman untuk memikat orang jahat.

Jadi, jika Anda tidak memiliki offer lain, apa BATNA Anda? Apakah Anda memilikinya?

Tentu saja Anda punya. Pilihan terbaik Anda mungkin “mewawancarai lebih banyak perusahaan” atau “pergi ke sekolah pascasarjana” atau “tetap di pekerjaan Anda saat ini” atau “mengambil cuti beberapa bulan di Maroko” (seperti yang dilakukan teman saya, memutuskan antara bergabung dengan startup dan tur Afrika Utara).

Intinya adalah, Anda tidak perlu offer lain untuk memiliki BATNA yang kuat. Kekuatan BATNA Anda berasal dari:

1. Seberapa kuat lawan berpikir itu.
2. Seberapa kuat menurut Anda itu.

Jika perekrut Anda berpikir bahwa sekolah pascasarjana adalah hal yang hebat, maka mereka akan berpikir Anda memiliki pilihan yang sangat kuat, dan risiko negosiasi akan meningkat.

Tetapi bahkan jika mereka berpikir sekolah pascasarjana itu konyol, jika Anda meyakinkan mereka bahwa Anda akan sangat senang pergi ke sekolah pascasarjana, maka adalah tanggung jawab mereka untuk membuat kesepakatan lebih menarik bagi Anda daripada sekolah pascasarjana.

Oleh karena itu, Anda perlu mengkomunikasikan BATNA Anda kepada mereka. Tidak harus kikuk, tetapi Anda perlu menjadikannya faktor latar belakang dalam negosiasi. (Catatan: Biasanya, setiap kali Anda memberi sinyal BATNA Anda kepada pihak lain, Anda juga harus mengulangi minat Anda untuk mencapai kesepakatan).

Misalnya:

Saya telah menerima offer lain dari Perusahaan Lain dengan gaji yang sangat menarik, tetapi saya sangat menyukai misi Perusahaan Anda dan berpikir Anda lebih cocok untuk saya secara keseluruhan.

Saya juga mempertimbangkan untuk kembali ke sekolah pascasarjana untuk gelar Master. Namun, saya sangat bersemangat tentang Perusahaan Anda dan ingin bergabung dengan tim, tetapi jika saya akan melepaskan opsi itu, paket offer harus masuk akal bagi saya.

Catatan: Salah satu kesalahan terbesar yang saya lihat di sini berasal dari orang-orang yang saat ini bekerja. Jika Anda sudah bekerja, tetap di perusahaan Anda saat ini biasanya adalah BATNA Anda.

Ini berarti jika Anda memberi tahu lawan bicara bahwa Anda membenci pekerjaan Anda, maka mereka tahu BATNA Anda buruk, dan mereka tidak memiliki insentif untuk bernegosiasi dengan Anda (selain mungkin berpikir Anda orang yang negatif). Selalu tekankan kelebihan perusahaan Anda saat ini, senioritas Anda, dampak Anda, dan aspek lain apa pun yang Anda sukai dari tempat Anda bekerja.

Anda harus membuat keputusan Anda terlihat sangat tipis karena itu adalah BATNA yang kuat.

Apa Arti Negosiasi Pekerjaan Bagi Pemberi Kerja

Saya selalu mengatakan bahwa untuk menjadi negosiator yang efektif, Anda perlu memahami pihak lain. Jadi, mari kita lihat bagaimana rasanya bernegosiasi sebagai pemberi kerja. (Saya harus menggunakan industri teknologi sebagai contoh di sini; detailnya mungkin berbeda menurut industri.)

Pertama, kita harus mengulas dan memahami apa yang membuat kita menerima offer sejak awal. Berapa banyak sumber daya yang telah mereka habiskan sejauh ini untuk mencoba mengisi posisi ini?

Statistik diambil dari sini

Secara total, proses ini memakan waktu sekitar 45 hari dari awal hingga akhir.

Sekarang anggaplah Anda akhirnya menolak offer mereka. Mereka menghabiskan lebih dari $24.000 hanya untuk memberikan satu offer ini kepada Anda (belum lagi biaya peluang). Jika Anda pergi, sekarang mereka pada dasarnya harus memulai seluruh proses ini lagi dari awal. Inilah masalah yang dihadapi perusahaan.

Sadarilah betapa menakutkannya tantangan yang telah mereka lalui!

Sadarilah betapa pentingnya Anda adalah orang itu!

Dari sekian banyak orang yang muncul di depan pintu mereka, Andalah yang mereka inginkan. Mereka ingin membawa Anda ke dalam suku mereka. Mereka telah melalui begitu banyak omong kosong untuk membawa Anda ke sini, dan sekarang mereka telah menemukan Anda.

Apakah Anda khawatir jika Anda bernegosiasi, mereka akan menarik kembali offer dan tidak berbicara dengan Anda lagi?

Selain itu, pahami bahwa gaji hanyalah sebagian dari biaya mempekerjakan Anda. Terlebih lagi, pemberi kerja harus membayar tunjangan, peralatan, ruang, utilitas, biaya insidental lainnya, dan pajak ketenagakerjaan Anda. Secara keseluruhan, gaji aktual Anda seringkali kurang dari 50% dari total biaya mempekerjakan Anda.

(Ini berarti mereka mengharapkan nilai Anda bagi perusahaan, dalam hal pendapatan yang akan Anda hasilkan, lebih dari 2 kali gaji Anda. Jika mereka tidak percaya itu, mereka tidak akan mempekerjakan Anda sejak awal.)

Jadi inilah yang dikatakannya: semuanya menguntungkan Anda. Mungkin tidak terasa seperti itu, tapi itulah situasinya sekarang.

Sadarilah bahwa sementara Anda menderita tentang apakah akan meminta beberapa ribu dolar lagi, yang mereka lakukan hanyalah menahan napas dan berdoa agar Anda menandatangani offer.

Jika Anda tidak menandatangani offer, mereka kalah. Kehilangan kandidat yang baik itu menyebalkan. Tidak ada yang mau percaya bahwa perusahaan mereka sendiri tidak layak untuk diajak bekerja sama.

Mereka ingin menang, dan mereka akan membayar untuk menang.

Namun, Anda mungkin khawatir: “Tapi jika saya bernegosiasi untuk meminta lebih, apakah mereka akan memiliki ekspektasi yang lebih tinggi? Apakah bos saya akan membenci saya karena bernegosiasi?”

Tidak, tidak mungkin.

Peran Anda akan menentukan ekspektasi kinerja Anda, bukan seberapa banyak Anda bernegosiasi. Perbedaan gaji sekitar $5000 dari negosiasi sama sekali tidak relevan; manajer Anda tidak akan peduli tentang hal ini sama sekali.

Ingat betapa mahalnya mempekerjakan Anda sejak awal! Tidak ada yang akan memecat Anda hanya karena kinerja Anda $5000 lebih buruk dari yang mereka harapkan. Biaya memecat Anda dan mempekerjakan orang lain jauh melebihi $5000 sejak awal.

Tidak, bos Anda tidak akan membenci Anda sekarang. Faktanya, di sebagian besar perusahaan besar, orang yang bernegosiasi dengan Anda bahkan bukan bos Anda. Perekrutan dan manajemen adalah departemen yang terpisah, sepenuhnya independen satu sama lain. Bahkan jika Anda berada di startup, percayalah, bos Anda sudah terbiasa bernegosiasi dengan kandidat dan tidak menganggapnya pribadi seperti Anda.

Singkatnya: Negosiasi lebih mudah dan lebih normal daripada yang Anda pikirkan, dan perusahaan benar-benar bersedia bernegosiasi dengan Anda. Jika intuisi Anda mengatakan sebaliknya, percayalah bahwa model mental Anda salah.

Cara Memberikan Angka Pertama

Di Bagian 1, saya menyebutkan betapa berharganya untuk tidak memberikan angka pertama, tetapi ada kalanya Anda tidak dapat menghindari memberikan angka. Dalam kasus itu, ada cara untuk memberikan angka pertama tanpa memberikan angka pertama.

Jika perusahaan bertanya kepada Anda “Berapa ekspektasi gaji Anda?”, Anda bisa mengatakan:

Saya tidak memiliki angka spesifik dalam pikiran. Saya lebih tertarik untuk melihat apakah ini cocok untuk kedua belah pihak. Jika ya, saya terbuka untuk mendiskusikan offer yang kompetitif.

Kedengarannya bagus. Tapi mereka mendesak kembali:

Saya mengerti itu, tapi kami perlu memiliki pemahaman yang jelas tentang apa yang Anda anggap sebagai offer yang kompetitif. Saya perlu tahu apakah layak untuk melanjutkan ke langkah wawancara berikutnya. Kami adalah startup muda, jadi saya perlu memastikan kami memiliki pemahaman yang sama tentang kompensasi.

Ini adalah tekanan yang kuat. Tapi Anda masih bisa mendorong balik:

Saya mendengar Anda, dan saya setuju bahwa penting bagi kita untuk berada di halaman yang sama. Tapi saya benar-benar tidak memiliki angka spesifik di kepala saya. Itu sepenuhnya tergantung pada kecocokan dan paket keseluruhan. Begitu kita memutuskan ingin bekerja sama, saya pikir itu waktu terbaik untuk menentukan kompensasi yang adil.

Sebagian besar pemberi kerja akan berkompromi di sini, tetapi ada kemungkinan kecil mereka akan menekan Anda lebih jauh:

Dengar, sepertinya sulit bagi Anda untuk memikirkan angka. Jangan buang waktu satu sama lain. Berapa offer yang akan Anda terima?

Ini adalah titik keputusan. Mereka mencoba melucuti kekuatan negosiasi Anda dan memaksa Anda untuk memutuskan sebelum waktunya.

Meskipun demikian, pada titik ini Anda mungkin harus memberikan angka, atau mengambil risiko merusak hubungan. (Mereka membuat poin yang valid bahwa startup tidak dapat menawarkan kompensasi yang sama dengan perusahaan besar, dan Anda tidak boleh mengharapkannya. Mungkin mereka merasa Anda tidak menyadari hal ini.)

Tapi Anda bisa memberikan angka di sini tanpa benar-benar memberikan angka.

Oh, oke. Saya tahu gaji tahunan rata-rata untuk insinyur perangkat lunak di Silicon Valley adalah sekitar $120.000, jadi saya pikir itu titik awal yang baik.

Perhatikan apa yang saya lakukan di sini. Saya tidak benar-benar menjawab pertanyaan “Berapa offer yang akan Anda terima?”. Saya hanya membingkai percakapan seputar “gaji rata-rata untuk insinyur perangkat lunak”.

Jadi, jika Anda dipaksa memberikan angka, gunakan metrik objektif seperti rata-rata industri (atau gaji Anda saat ini) dan perjelas bahwa Anda baru memulai negosiasi dari titik gaji ini, bukan mengakhirinya di sana.

Cara Meminta Lebih dalam Paket Offer

Anggaplah Anda memiliki offer, dan sekarang Anda ingin memperbaikinya. Seperti biasa, terus terang dan mintalah apa yang Anda inginkan. Berikut adalah langkah-langkah yang sebagian besar harus Anda ambil.

Pertama, ulangi ketertarikan Anda pada perusahaan. Ini sederhana:

Saya sangat bersemangat tentang masalah yang Anda selesaikan di Perusahaan Anda…

Sekarang tetapkan alasan Anda meminta lebih. Ada dua opsi di sini: Anda bisa mengatakan bahwa Anda ragu-ragu dan offer yang lebih baik mungkin membuatnya menarik, atau Anda bisa sedikit lebih agresif dan mengatakan secara langsung bahwa Anda sama sekali tidak senang dengan offer tersebut. Pendekatan mana yang Anda pilih tergantung pada seberapa banyak pengaruh yang Anda miliki, seberapa lemah offer tersebut dibandingkan dengan BATNA Anda, dan apakah Anda memiliki offer lain (semakin lemah posisi tawar Anda, umumnya Anda harus semakin berhati-hati).

Bagaimanapun, selalu sopan.

Jika Anda tidak senang dengan offer tersebut, Anda bisa mengatakan:

Saya menghargai upaya yang Anda lakukan untuk menyusun offer ini, tetapi ada beberapa hal yang saya kurang senang.

Jika Anda ingin lebih berhati-hati, Anda bisa mengatakan:

Offer yang Anda berikan sangat kuat, dan sekarang keputusan saya pada dasarnya adalah antara Anda dan Perusahaan XYZ. Ini benar-benar keputusan yang sulit bagi saya, tetapi ada beberapa aspek di mana jika offer ini diperbaiki, itu akan jauh lebih menarik bagi saya.

Jangan hanya mengatakan sesuatu seperti:

Terima kasih atas offer-nya. Berikut adalah beberapa cara yang saya pikir bisa diperbaiki.

Ini membuat Anda terdengar seperti brengsek. Jadilah sopan. Jika Anda ingin memperkuat seluruh paket, beri tahu mereka dengan jelas bagaimana perasaan Anda. Ini membangun kepercayaan dan menyampaikan keseriusan masalah.

Aturan Negosiasi #7: Berikan Alasan untuk Semuanya

Katakanlah Anda ingin kenaikan gaji. Sekarang Anda memiliki permintaan khusus. Saatnya menerapkan “Aturan Negosiasi #7: Berikan Alasan untuk Semuanya”.

Kita semua secara implisit mengetahui Dilema (Catch-22) Negosiasi: Jika Anda mengatakan Anda menginginkan lebih banyak uang, Anda terdengar serakah. Tidak ada yang suka orang serakah, bukan? Jadi mengapa mereka harus memberi orang serakah lebih banyak uang?

Saya menduga ini adalah alasan utama mengapa begitu banyak kandidat menolak untuk bernegosiasi. Mereka tidak ingin merasa serakah; itu bertentangan dengan semua harapan sosial terhadap mereka. Namun, dalam situasi tertentu, negosiasi sangat baik-baik saja bagi kebanyakan orang.

Secara khusus, ketika mereka harus melakukannya.

Jika Anda harus menaikkan gaji, atau Anda tidak bisa membayar sewa, atau jika Anda harus bernegosiasi untuk membayar asuransi kesehatan guna memperbaiki situasi medis Anda, Anda akan bernegosiasi tanpa penyesalan. Apa bedanya? Ada alasan untuk permintaan Anda.

Ini adalah trik psikologis untuk diri Anda sendiri dan mitra negosiasi Anda. Hanya dengan menyatakan alasan, alasan apa pun, membuat permintaan Anda tampak manusiawi dan penting. Bukan karena Anda serakah, tetapi Anda berusaha mencapai tujuan Anda.

Semakin tak terbantahkan dan simpatik alasan Anda, semakin baik. Jika itu tagihan medis, atau melunasi pinjaman mahasiswa, atau merawat keluarga, Anda akan membuat mereka menangis. Saya memberi tahu pemberi kerja bahwa pendapatan saya adalah untuk memberi, jadi karena saya menyumbangkan 33% dari penghasilan saya untuk amal, saya bernegosiasi secara agresif untuk menyisakan cukup bagi saya untuk hidup.

Tapi jujur saja, bahkan jika alasan Anda hampa dan tidak menarik, itu tetap memiliki efek ini.

Hanya mengatakan “Bisakah Anda menaikkan gaji?” terdengar seperti Anda hanya termotivasi oleh uang. Tapi jika Anda mengatakan “Saya benar-benar ingin membeli rumah dalam tahun depan, apa yang bisa kita lakukan untuk menaikkan gaji?” maka tiba-tiba itu terlihat jauh lebih sah.

Jika mereka menolak permintaan Anda sekarang, mereka secara implisit menyiratkan kepada Anda bahwa “Tidak, Jennifer, kamu tidak bisa membeli rumah. Saya pikir kamu tidak pantas memiliki rumah.”

Tidak ada yang mau melakukan itu. Mereka ingin menjadi orang yang berkata “Oke, Jennifer, saya bicara dengan manajer, dan saya berhasil. Kamu bisa membeli rumah baru itu!”

Tentu saja, tak perlu dikatakan lagi, alasan Anda menginginkan uang adalah agar Anda dapat membelanjakannya untuk berbagai hal. Mereka pikir Anda akan menghabiskannya untuk apa, tisu toilet?

Saya tahu, konyol. Itu benar-benar bodoh, tapi itu berhasil.

Ikuti arus, berikan alasan untuk semuanya, dan Anda akan menemukan perekrut lebih bersedia menjadi advokat Anda.

Menegaskan Nilai Anda

Satu langkah efektif yang dapat Anda lakukan dalam negosiasi, terutama setelah mengajukan permintaan, adalah menekankan kembali nilai unik yang akan Anda bawa ke perusahaan, misalnya:

Blah blah blah, saya ingin X, Y, dan Z. Saya tahu Anda sedang mencari seseorang untuk membangun tim Android Anda dan saya yakin saya membawa banyak pengalaman memimpin tim pengembang Android, dan saya yakin saya dapat membuat produk aplikasi seluler Anda setara dengan pesaing. Beri tahu saya pendapat Anda.

Jadilah percaya diri tanpa menyombongkan diri atau mencoba berpegang pada metrik tertentu (kecuali Anda sangat yakin). Apa pun yang Anda klaim haruslah sesuatu yang Anda sebutkan sebelumnya dalam diskusi, tetapi sekarang dapat diulangi sebagai pengingat lembut. Ini mengingatkan mereka akan wortel (imbalan) dan menunjukkan bahwa Anda masih bersemangat untuk menambah nilai bagi perusahaan.

Tetapi ini tidak berlaku untuk setiap negosiasi, terutama untuk peran yang sangat junior, di mana lebih sulit untuk membedakan nilai Anda. Tetapi di kemudian hari dalam karir Anda (atau untuk peran yang lebih terspesialisasi/konsultasi), ini bisa menjadi cara yang sangat berharga untuk mendorong negosiasi ke depan.

Aturan Negosiasi #8: Motivasi Lebih Dari Sekedar Uang

Apa yang Harus Diminta

Ini membawa saya ke “Aturan Negosiasi #8: Motivasi Lebih Dari Sekedar Uang”. Perhatikan bahwa ini bukan kode rahasia untuk “Jika Anda memprioritaskan hal-hal selain uang, Anda akan mendapatkan lebih banyak uang.”

Tidak ada yang lebih membuat perusahaan frustrasi daripada seseorang yang hanya peduli tentang uang. Ini adalah sesuatu yang tidak bisa Anda palsukan.

Benar-benar termotivasi oleh hal-hal lain. Tentu saja, Anda juga harus dimotivasi oleh uang, tetapi itu harus menjadi salah satu dari banyak dimensi yang Anda optimalkan dalam offer. Berapa banyak pelatihan yang Anda dapatkan, apa proyek pertama Anda, tim mana yang Anda ikuti, bahkan siapa mentor Anda, ini semua adalah hal-hal yang dapat dan harus Anda negosiasikan.

Di antara faktor-faktor ini, gaji mungkin yang paling tidak penting.

Apa yang benar-benar Anda hargai? Jadilah kreatif. Ketika ada begitu banyak kue di atas meja, jangan hanya mencoba menawar harga.

Tentu saja, untuk bernegosiasi dengan baik, Anda perlu memahami preferensi pihak lain. Anda ingin membuat kesepakatan lebih baik untuk Anda berdua, itulah sebabnya Aturan Negosiasi #9 adalah Memahami Apa yang Dihargai Perusahaan.

Aturan Negosiasi #9: Memahami Apa yang Dihargai Perusahaan

Bagaimana Anda mengetahuinya? Nah, ada beberapa aturan praktis yang bagus.

Pertama, gaji hampir selalu merupakan hal yang paling sulit diberikan karena beberapa alasan.

1. Itu harus dibayarkan dari tahun ke tahun, sehingga menjadi bagian dari tingkat pembakaran (burn rate) jangka panjang perusahaan.
2. Itu hampir selalu menjadi hal yang digosipkan orang, jadi membayar seseorang dengan gaji lebih tinggi akan menyebabkan keresahan.
3. Itu cenderung paling dibatasi secara ketat oleh batasan gaji (salary bands), terutama di perusahaan besar.

Jadi jika Anda menginginkan kompensasi finansial yang lebih besar, Anda harus melihat melampaui gaji sebanyak mungkin. Misalnya, bonus penandatanganan (signing bonus) lebih mudah diberikan daripada gaji. Keuntungan dari bonus penandatanganan adalah pembayaran satu kali, itu membuat kandidat bersemangat untuk bergabung (karena semua orang menyukai uang tunai dalam jumlah besar) dan biasanya kurang dipublikasikan.

Ingatlah bahwa, saat Anda terus bekerja di perusahaan, Anda selalu bisa mendapatkan kenaikan gaji, tetapi Anda hanya mendapatkan satu bonus penandatanganan.

Namun, hal termudah yang dapat diberikan perusahaan adalah ekuitas (jika perusahaan menawarkan ekuitas). Perusahaan suka menawarkan ekuitas karena itu menginvestasikan Anda di perusahaan dan menyelaraskan insentif. Ini juga memindahkan sebagian risiko dari perusahaan kepada Anda dan mengurangi pembakaran uang tunai.

Jika Anda benar-benar menghindari risiko atau di awal karir Anda, maka Anda umumnya harus mencoba mengambil ekuitas sebanyak mungkin. Jika Anda secara agresif menukar uang tunai dengan ekuitas, Anda mungkin berakhir dengan nilai yang diharapkan jauh lebih tinggi (meskipun dengan risiko yang lebih tinggi juga).

Singkat tentang Ekuitas

Jika Anda sudah sangat akrab dengan cara kerja ekuitas, silakan lewati bagian ini. Saya akan berbicara kepada mereka yang sama sekali tidak tahu apa-apa di sini karena terlalu banyak orang yang tertipu ketika menilai ekuitas.

Pertama, pahami bahwa ada dua jenis perusahaan yang sangat berbeda:

• Perusahaan publik (Public companies)
• Perusahaan swasta/tertutup (Private companies)

Jika perusahaan tersebut adalah perusahaan publik (yaitu sudah melakukan IPO dan terdaftar di bursa saham), maka sahamnya seperti uang tunai. Anda biasanya akan diberikan RSU (Restricted Stock Units), yang hanya merupakan saham yang dapat Anda jual di bursa saham. Ketika saham-saham ini matang (vest) (yaitu dilepaskan kepada Anda), Anda dapat berbalik dan menjualnya di bursa saham, begitulah cara mereka berubah menjadi uang.

Jika perusahaan adalah perusahaan swasta, maka segalanya menjadi lebih rumit. Dengan perusahaan swasta, sebagian besar waktu mereka tidak akan benar-benar menerbitkan saham kepada Anda. Biasanya, mereka memberi Anda opsi saham (stock options). Opsi adalah hak untuk membeli saham dengan harga beku yang disepakati sebelumnya.

Perhatikan bahwa ketika Anda ingin meninggalkan perusahaan, hidup Anda akan menjadi sangat rumit jika Anda memiliki opsi. Anda mungkin perlu membayar sejumlah besar uang untuk benar-benar menggunakan opsi Anda (yaitu membeli saham yang telah disepakati sebelumnya dengan harga beku sebelumnya, atau mengambil risiko kehilangannya), dan saat ini, Anda tidak dapat benar-benar menjualnya. Satu-satunya cara untuk benar-benar melikuidasi opsi Anda adalah jika perusahaan IPO atau diakuisisi. Banyak perusahaan gulung tikar tanpa pernah melakukan keduanya.

Oleh karena itu, opsi sangat berisiko. Sangat mudah untuk terjebak dengan opsi dalam hal pajak. Untuk informasi lebih lanjut, lihat pos ini oleh Scott Kupor di a16z.

Tipu Muslihat Ekuitas

Ketika berbicara tentang ekuitas, banyak perusahaan akan mencoba memainkan permainan pikiran dengan Anda. Beberapa perusahaan melakukan ini pada saya.

Salah satu metode umum adalah menyajikan nilai total hibah ekuitas alih-alih nilai tahunan, misalnya ekuitas tidak diberikan secara merata setiap tahun atau memberi Anda periode vesting lebih lama dari 5 tahun alih-alih standar 4 tahun.

Tetapi hal yang paling mengejutkan yang akan dilakukan perusahaan adalah memberi tahu Anda omong kosong tentang nilai saham mereka. Mereka akan berkata, “Nah, sekarang kita bernilai segini, tetapi dengan tingkat pertumbuhan kita, kita akan bernilai 10x lipat dalam setahun. Jadi sebenarnya, opsi saham Anda bernilai jutaan!”

Jangan memanis-manisnya: ini adalah omong kosong yang sinis dan tidak jujur. Jangan percaya sedetik pun. Saya telah menemui ini beberapa kali, dan satu-satunya alasan saya tidak segera membatalkan offer adalah karena perekrut yang memuntahkan omong kosong ini. Jika itu adalah manajer, saya akan menolak offer itu di tempat.

Inilah mengapa ini sangat menjengkelkan: Valuasi perusahaan ditentukan oleh investor. Investor ini melihat keuangan dan tingkat pertumbuhan perusahaan dan berinvestasi pada harga yang mencerminkan tingkat pertumbuhan perusahaan saat ini. Dengan kata lain, valuasi investasi mereka telah memperhitungkan pertumbuhan 10x lipat itu. Investor bukanlah orang bodoh. Kecuali Anda (atau perekrut Anda) berpikir bahwa Anda memiliki informasi istimewa atau wawasan yang tidak dimiliki investor perusahaan, Anda harus mempercayai kata-kata investor.

(Belum lagi karena saham preferen, utang, dan bias keberlangsungan hidup (survivorship bias), valuasi aktual perusahaan hampir selalu dilebih-lebihkan, tetapi kita akan mengabaikannya untuk saat ini.)

Jadi jika perusahaan memberikan omong kosong ini kepada Anda, dorong balik dan beri tahu mereka terima kasih, tetapi Anda akan menilai ekuitas pada valuasi yang sama dengan yang dihargai oleh investor mereka.

Maksud saya, bersikaplah baik tentang hal itu. Tapi jangan biarkan mereka mencoba memaksa Anda memakan sampah ini.

Pekerjaan bukanlah pakta bunuh diri. Pilih perusahaan yang bijaksana dan transparan, dan Anda akan lebih mungkin menemukan diri Anda dihormati dan diperlakukan dengan baik.

Hal Lain yang Bisa Anda Minta

Karena saya akan lalai dalam tugas saya jika saya tidak menunjukkan hal-hal lain untuk diminta.

Biaya relokasi seringkali merupakan anggaran terpisah untuk perusahaan besar, sehingga seringkali mudah didapat.

Carilah tunjangan kreatif yang sangat berharga bagi Anda. Mungkin itu mencakup biaya perjalanan Anda, permintaan untuk menjadi sukarelawan khusus atau memiliki waktu belajar ekstra, mendapatkan sponsor konferensi atau bahkan sumbangan amal.

Jangan berasumsi tidak akan terjadi apa-apa sampai Anda mencoba bertanya.

Meskipun demikian, jangan meminta segala hal (don’t throw the kitchen sink at them). Jika Anda datang dengan daftar panjang perubahan offer, negosiasi akan cepat menjadi menyebalkan. Buat permintaan Anda sesingkat mungkin.

Jiu-Jitsu Negosiasi

Perekrut suka mencoba menipu Anda untuk menyelesaikan negosiasi lebih awal. Mereka akan melakukan ini tanpa henti. Jangan salahkan mereka; saya menduga mereka tidak bisa menahan diri.

Terus hancurkan trik mereka. Jangan biarkan diri Anda dipaksa untuk menyelesaikan negosiasi sebelum Anda benar-benar siap membuat keputusan akhir. Ini sangat merusak jika Anda memiliki banyak offer dan Anda membiarkan satu perusahaan memaksa Anda untuk membatalkan offer dari perusahaan lain. Perusahaan berhasil melakukan ini sepanjang waktu, jadi saya ingin memberi Anda teknik Jiu-Jitsu untuk trik-trik ini.

Berikut adalah dua situasi yang dapat Anda terobos. (Ini adalah situasi nyata yang terjadi pada saya selama negosiasi, meskipun angka dan detailnya fiksi.)

Skenario 1:

Saya meminta kenaikan bonus penandatanganan sebesar 10K. Perusahaan menjawab:

Itu sangat sulit bagi kami untuk dilakukan. Saya akan mencoba dan melihat. Saya pikir Anda layak untuk saya perjuangkan, tetapi saya tidak bisa benar-benar pergi ke bos dan berjuang untuk Anda kecuali mereka tahu Anda akan menandatangani. Jika saya mendapatkan 10K itu untuk Anda, apakah Anda akan menandatangani?

Anda harus berpikir: Ah, orang ini mencoba memaksa saya untuk membuat keputusan dan mengambil kekuatan negosiasi saya.

Saya menjawab:

Oke, jadi yang saya dengar adalah Anda harus menghabiskan sebagian reputasi pribadi Anda untuk memperjuangkan bonus 10K itu untuk saya. Jika Anda akhirnya berjuang untuk saya, apakah Anda yakin bisa mendapatkan 10K itu?

Mereka menjawab:

Saya pikir saya bisa, itu tergantung pada Anda. Jika Anda benar-benar ingin bergabung dengan kami, maka saya akan pergi berjuang untuk Anda. Tapi saya harus yakin bahwa Anda akan menandatangani.

Bagus, waktunya untuk Jiu-Jitsu Negosiasi.

Itu masuk akal. Sayangnya, saya belum bisa berkomitmen untuk menandatangani. Saya belum pada tahap di mana saya bisa membuat keputusan akhir. Seperti yang saya katakan sebelumnya, saya akan duduk bersama keluarga akhir pekan ini dan berbicara dengan mereka. Memilih perusahaan tempat saya akan bekerja selama beberapa tahun ke depan adalah komitmen yang sangat saya anggap serius, jadi saya ingin memastikan saya membuat keputusan yang matang.

Tetapi karena Anda yakin bahwa Anda bisa mendapatkan tambahan bonus penandatanganan 10K, mari lakukan ini sebagai gantinya: Dalam pikiran saya, saya akan menganggap offer ini adalah X + 10K karena saya sedang mempertimbangkan keputusan akhir saya, dan itulah nilai yang akan saya gunakan untuk mengevaluasi offer ini. Saya tahu sulit bagi Anda untuk mendapatkan bonus penandatanganan ini dari bos Anda, jadi saya tidak ingin Anda berjuang untuk saya sampai saya yakin bahwa saya akan menandatangani.

Kemudian mereka menyerah secara samar dan dengan cepat mendapatkan persetujuan untuk bonus penandatanganan 10K.

Skenario 2:

Saya meminta peningkatan paket ekuitas sebesar 20%. Manajer perekrutan tahu saya sedang bernegosiasi dengan perusahaan lain dan membalas:

Saya ingin mendapatkan paket ekuitas ini untuk Anda. Saya tahu saya bisa, kami memiliki anggaran. Tapi sebelum saya melakukannya, saya butuh masukan dari Anda tentang sesuatu.

Apa itu?

Saya ingin Anda berjanji kepada saya bahwa jika saya meningkatkan offer Anda, Anda tidak akan begitu saja berbalik dan membawa offer kami ke Perusahaan Pesaing untuk memanfaatkan offer Anda.

Anda harus berpikir: Jadi pada dasarnya mereka meminta saya untuk tidak bernegosiasi. Lucu sekali!

Biarkan saya melihat apakah saya mengerti Anda. Anda bersedia meningkatkan offer saya, tetapi hanya jika saya setuju bahwa saya tidak akan memberi tahu Pesaing tentang offer yang Anda berikan kepada saya. Apakah itu benar?

Oh, tidak, saya tidak bisa melakukan itu secara hukum. Maksud saya… maksud saya, dengar, saya menyukai Anda, tetapi jika saya meningkatkan offer Anda dan Anda hanya membawa offer kami ke Pesaing, maka Anda mengkhianati kepercayaan saya.

Oke, biarkan saya pastikan saya mengerti apa yang Anda katakan. Jika Anda memberi saya offer ini dan saya memberi tahu Pesaing, saya akan melanggar kepercayaan yang Anda berikan kepada saya dengan memberi saya offer yang ditingkatkan ini. Apakah itu benar?

Uh… dengar, bagaimana dengan ini. Dalam pikiran saya, saya akan membantu Anda mendapatkan offer ini, bukan? Dalam pikiran saya, saya akan berasumsi bahwa Anda adalah tipe orang yang saya pikirkan, dan Anda akan mempertimbangkan offer kami berdasarkan kelebihannya sendiri, bukan hanya membawanya keliling untuk ditawar (shop it around). Apakah itu adil?

Saya mengangguk. Dia mendapatkan offer yang ditingkatkan. Saya terus bernegosiasi dan menghindari perilaku lucu.

(Kalau-kalau Anda bertanya-tanya, jika dia berkata “ya”, saya akan menolak proposisi offer itu.)

Jalan Menuju Penandatanganan

Terus-menerus meminta sesuatu saja tidak cukup. Perusahaan perlu menyadari bahwa Anda benar-benar bergerak menuju keputusan akhir, tidak hanya bermain-main dengan mereka.

Tujuan Anda dalam negosiasi bukanlah untuk mempersulit segalanya atau membuat diri Anda sulit dipahami. Tentu saja, Anda harus mematuhi nilai-nilai Anda dan mempertimbangkan pilihan Anda dengan hati-hati, tetapi Anda dapat bernegosiasi dengan perusahaan yang Anda ajak bicara dengan cara yang hormat dan penuh perhatian.

Jangan menghilang tanpa kabar (Ghosting). Selalu terbuka dan komunikatif. Saya terus mengatakan jujur, dan saya bersungguh-sungguh, jujurlah!

Di sisi lain: Saya berbicara tentang kejujuran, dan Anda mungkin keberatan bahwa ini bertentangan dengan aturan “Lindungi Informasi” saya sebelumnya, tetapi tidak demikian. Tentu saja, Anda harus melindungi informasi yang dapat melemahkan posisi tawar Anda, tetapi Anda harus mengomunikasikan segala sesuatu yang lain (dan maksud saya segalanya) sebanyak mungkin.

Negosiasi adalah hubungan, dan komunikasi adalah landasan dari hubungan apa pun.

Aturan Negosiasi #10: Bermain untuk Menang

Ini membawa saya ke aturan terakhir: Main untuk Menang. Ini bukan hanya tentang memberi perusahaan kesan bahwa Anda menyukai mereka (Anda harus selalu melakukan itu). Tetapi yang lebih penting, Anda harus memberikan jalan yang jelas bagi perusahaan mana pun yang Anda ajak bicara untuk memenangkan Anda. Jangan bicara omong kosong atau mainkan permainan bodoh. Jadilah jelas dan tegas tentang preferensi dan jadwal waktu Anda.

Jika perusahaan tidak bisa melakukan apa pun untuk mengontrak Anda, atau Anda benar-benar tidak ingin bekerja untuk mereka, jangan bernegosiasi dengan mereka. Akhiri saja.

Jangan buang waktu mereka atau mainkan permainan untuk tujuan Anda sendiri. Bahkan jika perusahaan ini bukan perusahaan impian Anda, Anda harus dapat membayangkan paket offer yang setidaknya dapat mereka berikan yang akan membuat Anda menandatangani. Jika tidak, tolaklah mereka dengan sopan.

Mewawancarai Anda dan bernegosiasi dengan Anda menghabiskan uang setiap perusahaan. Saya tidak bernegosiasi dengan setiap perusahaan yang memberi saya offer, tetapi jika saya membuat satu kesalahan besar dalam pencarian kerja saya, itu adalah saya bernegosiasi dengan terlalu banyak perusahaan (sebagian besar karena saya tidak berpikir pencarian kerja saya akan sangat sukses).

Membuat Keputusan Akhir

Oke, saatnya memutuskan.

(Ya, Anda harus membuat keputusan akhir.)

Ingat tiga hal di sini:

1. Nyatakan dengan jelas tenggat waktu Anda.
2. Secara konsisten nyatakan kapan tenggat waktu Anda.
3. Gunakan keputusan akhir Anda sebagai kartu truf.

Saat Anda mulai bernegosiasi, Anda tidak perlu jelas tentang jadwal waktu Anda karena Anda mungkin belum memilikinya. Tetapi begitu Anda memasuki tahap tengah, Anda harus menetapkan tenggat waktu penandatanganan untuk diri sendiri. Bisa karena alasan sewenang-wenang (atau tanpa alasan sama sekali), tetapi melakukan pra-komitmen pada tenggat waktu memungkinkan Anda bernegosiasi dengan kejelasan dan kekuatan yang lebih besar.

“Menghabiskan akhir pekan bersama keluarga” adalah alasan yang menurut saya berhasil dengan baik karena memiliki manfaat tambahan membawa pembuat keputusan lain ke dalam gambaran. Kemudian, ketika sebuah perusahaan meminta Anda untuk menyelesaikan negosiasi lebih awal, Anda dapat menegaskan kembali tenggat waktu ini.

Perusahaan harus sepenuhnya sadar kapan Anda akan membuat keputusan. Saat tenggat waktu mendekat, ini akan meningkatkan taruhan dan memacu proses negosiasi.

Tenggat waktu ini juga memungkinkan Anda untuk menunda keputusan Anda sambil tetap meningkatkan offer. Narasi Anda pada dasarnya harus “Saya ingin melihat offer terkuat yang dapat diberikan perusahaan Anda, lalu saya akan pergi ke gua saya untuk bermeditasi selama 10 hari, dan ketika saya muncul, saya akan memutuskan di hati saya mana perusahaan yang akan saya ikuti.” Ini memberi Anda kekuatan besar untuk menghindari titik keputusan di tempat atau komitmen dini apa pun.

Akhirnya, tenggat waktu semakin dekat. Cobalah untuk menetapkan hari ini pada hari kerja (mis. Jumat atau Senin) sehingga Anda dapat berkomunikasi dengan perekrut pada hari itu. Jika keajaiban akan terjadi, itu akan terjadi di sini.

Bahkan jika hanya ada satu perusahaan yang menawar, Anda harus selalu menunggu sampai hari terakhir untuk menandatangani offer Anda. Ya, bahkan jika Anda pasti akan menandatangani, bahkan jika itu adalah pekerjaan impian Anda. Saya telah melihat banyak situasi di mana offer meningkat secara otomatis saat tenggat waktu mendekat, atau pemain yang jatuh bangun di jam ke-11 untuk menawarkan Cawan Suci kepada Anda. Bagaimanapun, tidak ada kerugiannya.

Terakhir, kartu truf Anda. Simpan ini untuk yang terakhir. Kartu truf Anda adalah kata-kata berikut: “Jika Anda bisa melakukan X, saya akan menandatangani.”

Perhatikan bahwa ini bukan “Jika Anda memberi saya X, offer-nya akan lebih menarik dll” Sialan, sudah waktunya untuk berkomitmen.

Setiap perusahaan yang masih di meja, beri tahu mereka apa yang diperlukan untuk mengontrak Anda (kecuali mereka tidak dapat melakukan apa-apa). Ketika Anda mengajukan permintaan terakhir Anda, jangan lupa berikan alasan, bahkan jika itu alasan yang sama sebelumnya!

Hai Joel, saya telah memikirkannya, dan ini benar-benar keputusan yang sangat sulit bagi saya. Saya menyukai semua orang di Perusahaan XX, tetapi satu hal yang menyulitkan saya adalah gajinya. Seperti yang Anda tahu, saya bekerja keras untuk melunasi pinjaman mahasiswa saya, jadi gaji sangat penting bagi saya saat ini. Jika Anda dapat menaikkan gaji sebesar 10k setahun, maka saya benar-benar siap untuk menandatangani.

Semoga berhasil, mereka akan menemui Anda di tengah jalan. Atau, dengan sedikit keberuntungan lebih, mereka akan menuruti Anda sepenuhnya.

Hanya karena saya tahu seseorang akan bertanya, ya, setelah Anda mengatakan Anda akan menandatangani, Anda harus benar-benar menandatangani. Jangan pernah menarik kembali komitmen yang Anda buat. Dunia ini kecil, orang-orang berbicara, dan hal-hal ini akan kembali menghantui Anda nanti. (Lebih penting lagi, jangan pernah ingkar janji, karena Anda adalah tipe orang yang tidak pernah ingkar janji.)

Beri tahu semua perusahaan lain bahwa Anda telah membuat keputusan akhir. Terima kasih atas negosiasinya. Jika Anda melakukannya dengan baik dalam negosiasi, mereka biasanya akan berterima kasih, meminta Anda untuk tetap berhubungan, dan menghubungi Anda lagi lain kali Anda berada di pasar kerja.

Itu saja. Anda berhasil! Selamat! Apakah Anda masih hidup?

…Anda tidak bergerak.

Oke, bagus. Saatnya merayakan pekerjaan baru Anda, dasar bodoh yang cantik! (Minuman tumpah ke Anda.)

Jika Anda mendapatkan nilai dari artikel ini, silakan bagikan dengan teman-teman yang akan mendapat manfaat. Atau lebih baik lagi, ikuti saya di Twitter dan saya bisa menjadi teman Anda.

Haseeb

Reference

• 10 Aturan Negosiasi Offer
• Ten Rules for Negotiating a Job Offer - haseeb qureshi
• How Not to Bomb Your Offer Negotiation - haseeb qureshi
• Rick Brownlow’s answer to What is the average cost of recruiting an engineer in Silicon Valley? - Quora
• Farewell, App Academy. Hello, Airbnb. (Part I) - haseeb qureshi
• How Much Does An Employee Cost?
• How Startup Options (and Ownership) Works - Andreessen Horowitz