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Naval Tweet & Youtube podcast

How to Get Rich (without getting lucky):

— Naval (@naval) May 31, 2018

股癌 Podcast 介紹

Naval Tweet 中文翻譯

Seek wealth, not money or status. Wealth is having assets that earn while you sleep. Money is how we transfer time and wealth. Status is your place in the social hierarchy.

追求財富，而不是金錢或地位。財富是擁有在你睡覺時賺取的資產。金錢是我們轉移時間和財富的方式。地位是你在社會等級中的位置。

Understand that ethical wealth creation is possible. If you secretly despise wealth, it will elude you.

了解道德創造財富是可能的。如果你暗中鄙視財富，它就會躲避你。

Ignore people playing status games. They gain status by attacking people playing wealth creation games.

忽略玩社會地位遊戲的人。他們 透過攻擊別人 來獲得社會地位。

You’re not going to get rich renting out your time. You must own equity - a piece of a business - to gain your financial freedom.

出租你的時間 不會致富。 您必須擁有股權(企業的一部分)，才能獲得財務自由。

You will get rich by giving society what it wants but does not yet know how to get. At scale.

你可以透過 提供社會需要的可量化的價值 變得富有，但社會不知道自己要什麼

Pick an industry where you can play long term games with long term people.

選擇一個可以長期經營的事業，可以和你長期合作的人。

The Internet has massively broadened the possible space of careers. Most people haven’t figured this out yet.

網路大量的拓展每個人職業生涯的可能性跟空間，大多數的人還沒有發現這一點。

Play iterated games. All the returns in life, whether in wealth, relationships, or knowledge, come from compound interest.

玩複利遊戲，所有在生命中的回報，無論是財富、人際關係還是知識，都來自複利的累積

Pick business partners with high intelligence, energy, and, above all, integrity.

選擇具有高度智慧、有活力和最重要的是誠信正直的商業夥伴。

Don’t partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling.

不要與憤世嫉俗者和悲觀者合作。 他們的信仰只會想要自肥自己

Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.

學會銷售，學習創造。 如果你能做到這兩點，你將勢不可擋。

Arm yourself with specific knowledge, accountability, and leverage.

用特殊的知識、責任感和槓桿武裝自己。

Specific knowledge is knowledge that you cannot be trained for. If society can train you, it can train someone else, and replace you.

特殊知識是您無法通過培訓獲得的知識。如果社會能訓練你，它就能訓練別人，取代你。

Specific knowledge is found by pursuing your genuine curiosity and passion rather than whatever is hot right now.

透過追求你真正的好奇心和熱情所在的地方來獲得特殊知識，而不是現在的熱門事物

Building specific knowledge will feel like play to you but will look like work to others.

建立特殊知識對你來說就像玩，但對別人來說卻像是工作。

When specific knowledge is taught, it’s through apprenticeships, not schools.

特殊知識被教導的時候，通常是透過師徒制，而不是透過學校

Specific knowledge is often highly technical or creative. It cannot be outsourced or automated.

特殊知識通常是高度技術性或高度的創造性的，它不能外包或自動化。

Embrace accountability, and take business risks under your own name. Society will reward you with responsibility, equity, and leverage.

擁抱責任感，你必須要用自己的名字，去扛下商業上的風險，則社會會用責任感、股權及槓桿給你回報，

The most accountable people have singular, public, and risky brands: Oprah, Trump, Kanye, Elon.

最有責任感的人擁有獨特、公開和高風險的品牌，像是 Oprah、Trump、Kanye 及 Elon

“Give me a lever long enough, and a place to stand, and I will move the earth.” - Archimedes

“給我一根足夠長的槓桿，給我一個可以站立的地方，我就能撬動地球。” - 阿基米德

Fortunes require leverage. Business leverage comes from capital, people, and products with no marginal cost of replication (code and media).

財富需要槓桿。 商業槓桿來自資本、人員和產品，沒有邊際複製成本 （程式軟體和媒體）。

Capital means money. To raise money, apply your specific knowledge, with accountability, and show resulting good judgment.

資本意味著金錢。 要籌集資金時，請運用您的特殊專業知識，可靠負責任的心態，並表現出良好的判斷力。

Labor means people working for you. It’s the oldest and most fought-over form of leverage. Labor leverage will impress your parents, but don’t waste your life chasing it.

人員意味著為你工作的人。 這是最古老、最受爭議的槓桿形式。 勞動力槓桿會給你的父母留下深刻印象，但不要浪費你的生命去追逐它。

Capital and labor are permissioned leverage. Everyone is chasing capital, but someone has to give it to you. Everyone is trying to lead, but someone has to follow you.

資本和人員是允許的槓桿。 每個人都在追逐資本，但總得有人給你。 每個人都想要去領導別人，但必須有人同意跟隨你。

Code and media are permissionless leverage. They’re the leverage behind the newly rich. You can create software and media that works for you while you sleep.

程式軟體和媒體是未經許可的槓桿。 他們是新一代富豪使用的槓桿。 你可以創造程式軟體或是媒體（文字、影片、聲音），他們在你睡覺的時候都會幫你工作

An army of robots is freely available - it’s just packed in data centers for heat and space efficiency. Use it.

一支機器人大軍是可以隨時取用的，只是這支機器人大軍是放在雲端資料中心，用於提高電力及空間的使用效率，可以的話請善用它

If you can’t code, write books and blogs, record videos and podcasts.

如果你不會寫程式，請寫書、部落格、錄製影片及 Podcast.

Leverage is a force multiplier for your judgement.

槓桿是你判斷能力的強制加成器。

Judgement requires experience, but can be built faster by learning foundational skills.

需要經驗來形塑你的判斷力，但可以通過學習基本技能更快地形塑你的判斷力。

There is no skill called “business.” Avoid business magazines and business classes.

沒有一種技能叫做"商業"。 避免閱讀商業雜誌和商業課程。

Study microeconomics, game theory, psychology, persuasion, ethics, mathematics, and computers.

學習微觀經濟學、博弈論、心理學、說服力、倫理學、數學和電腦。

Reading is faster than listening. Doing is faster than watching.

閱讀比聽更快。 實做比在旁邊看更快。

You should be too busy to “do coffee," while still keeping an uncluttered calendar.

你應該要忙到連喝咖啡的時間都沒有，但同時你的行事曆也沒有完全塞滿

Set and enforce an aspirational personal hourly rate. If fixing a problem will save less than your hourly rate, ignore it. If outsourcing a task will cost less than your hourly rate, outsource it.

設定並定義你自己的時薪，如果解決問題所節省的費用少於您的時薪，請忽略它。如果外包的成本低於您的時薪，請將其外包。

Work as hard as you can. Even though who you work with and what you work on are more important than how hard you work.

盡可能努力工作。 即使你和誰一起工作，以及你在做什麼，比你工作的努力程度更重要。

Become the best in the world at what you do. Keep redefining what you do until this is true.

在你所做的領域，成為世界上最好的。 不斷重複定義你所做的事情，直到這是真的。

There are no get rich quick schemes. That’s just someone else getting rich off you.

沒有快速致富的方法。 你看到的方法是別人在你身上致富。

Apply specific knowledge, with leverage, and eventually you will get what you deserve.

運用特殊知識，利用槓桿作用，最終你會得到你應得的。

When you’re finally wealthy, you’ll realize that it wasn’t what you were seeking in the first place. But that’s for another day.

當你最終變得富有時，你會意識到這並不是你一開始就想要的，不過那就是之後的話題了

股癌 Podcast 介紹文字版

標題就直接下 how to get rich without getting lucky，怎麼樣不靠賽的變有錢

Seek wealth, not money or status. Wealth is having assets that earn while you sleep. Money is how we transfer time and wealth. Status is your place in the social hierarchy.

sick wealth not money or status 你要追求是財富，而不是金錢跟狀態、社會地位

那 wealth 呢就是 happiness as they earn while you sleep，在你睡覺時候也可以幫你賺錢的資產，那這些資產有什麼呢，我覺得股票，房地產債券都算

那公司也算，不管是大公司小公司，反正只要有機具廠房人員，那在你出去度假尻槍的時候呢，你的公司還是持續在 run，它本身就是一個，可以產生現金流的工具嘛，所以這個東西就是資產

那甚至我覺得部落格、podcast 跟 youtube 他也是一個資產，那雖然裏面看起來只有 youtube，是你可能做多少，他就可以給你多少錢，我發現你只要有流量啊秤斤論兩的嘛，1,000 個 click 就是多少個廣告費這樣子，那 blog 跟 podcast 可能比較難以這樣去量化

但是呢我覺得那個回饋，不只是單純的用現金來看，就有些東西，可能是當下沒有辦法轉現金給你，可是當你持續的累積，你的影響力跟輸出的話呢，有朝一日這些東西可以回到你的身上，所以我覺得這個算是一個資產

那 money 是什麼呢，money 是用來 transfer time and wealth，而它是一個通貨，用來交易時間跟財富的，那時間這件事情很好認知嗎，簡單來講，我本來自己要去洗碗，要洗一個小時，我今天用錢去買，我就買一個洗碗機，我就可以省下這個小時，我去買一個人來幫我洗碗，我也可以省下這個小時，用錢去買時間，然後跟用錢去移轉財富，所以錢這個通貨它是一個交易的媒介

那 status 呢就是在社會的一個地位，就是你的社會上的一個狀態，大家怎麼樣看你

Understand that ethical wealth creation is possible. If you secretly despise wealth, it will elude you.

那第 2 段話寫到說，understand that ethical wealth creation is possible，我覺得這個可以翻譯成爲說，君子愛財取之有道，你要有道德，有品的賺錢呢，其實是做到的，

只是我覺得他就是要跟一些那種絕對，反正你做東西是爲了要賺錢，好像就是很邪惡的這種人啊，拋出這樣的觀念，就是說，其實呢你要所謂的不邪惡，有品有道德的賺錢是可以，你經營一個生意，你提供一個服務，你讓大家生活過得更便利，這個都是屬於 ethical wealth creation

那同時也提到說，如果你偷偷的看不起財富的話呢，當然財富就會離你而去

就類似長輩會講的那種，你錢包錢都亂折啊，你不喜歡錢的那錢就也會不喜歡你，你覺得錢是糞土的人那當然，呃糞土也不會喜歡你，就是說你的態度，其實會決定的你的財富的狀況部分啊

Ignore people playing status games. They gain status by attacking people playing wealth creation games.

再來就是說 ignore people playing status games，忽略那些在玩社會地位遊戲的人呢，他們藉由攻擊別人獲得財富，來得到自己的社會地位

那這個東西如果大家不能夠理解的話，我就願意去看一下呃，Twitter 上面，搜 AOC 就可以找到美國的一個議員，那我覺得他就是很典型的這樣子的人

簡單來講己願他力，然後今天如果說想要做某件事情，要怎麼樣做到啊，不是跟大家講說我們來開創工作機會，我們來開發哦，因爲那個環保啊那個啊，太污染然後不好，我們不要這樣子哦，我們就直接從有錢人上挖錢去哦

你會發現說，有一系列的政治人物，都是有這樣子的想法，他們都覺得說這些有錢人是該死的，要從我們身上榨更多的錢出來

可是你要知道說啊，這些所謂的有錢人，被大家歸類爲啊黑五類其中一項，幹他媽都在賺錢，都在我們社會裏面挖資源的，其實他本身是在創造很多的價值，他是在讓大家有工作機會，他是讓大家的生活可以更便利

那如果說真的做到什麼東西都做到，所以極端環保之類的，那大家回去原始生活就好了，好就最好都不要開發，也不要用手機，電腦可以收掉

很多人就是他享受了這種開發的後果，開發的結果，可是呢他同時就在批評開發這件事情，包含說那一群跑去，梵谷畫潑番茄湯的年輕人，我覺得他們也都是這樣子，你看他們那樣子就知道

所以其實有很多人，他是藉由去攻擊那些，試着爲社會創造價值，然後爲自己創造財富的人，來獲得社會地位，你去看一下 AOC 的 Twitter 就知道他講什麼，己怨他力，就這 4 個字

You’re not going to get rich renting out your time. You must own equity - a piece of a business - to gain your financial freedom.

那 You’re not going to get rich renting out your time，這個其實算是老生常談，就是說，你要當打工仔，要變有錢的話真的比較難啊，就是說你的時間是拿來賣的這些人呢，比較難變有錢

但當然我覺得也不是說全部都是這樣子啊，像是美國的一些碼農，他也在賣這個時間啊，給他時間非常值錢，高級打工仔

高級打工仔甚至比一些企業主還有錢，所以我不覺得說這是一個絕對的，但是相對上好這個概念是可以認同的，就是說你要儘量的比較完全的是靠着打工來賺錢，這個打工沒有任何的貶義，就是說去付出自己的勞力換錢這件事情呢，他可能是你收入的一環，但是你也必須要 own equity，你要有權益，你要有一些啊這種股權，你必須要擁有一些生意，即便你自己沒有創造生意，那你怎麼樣擁有生意，買股票，買股票就是獲得生意的一種

只是大多數人是這樣，可能我今天買進跌個 5%、10%，那邊幹你娘一直罵，可他也忘記說這個東西可能長期來看，然後這個東西是一直在漲的

因爲跟你講長期啊，窮人可能看是短期，在賭一個啊這個價差，可是實際上呢，你去買股票這件事情很多人會忘記，他本身就是持有一個生意，等於你去持有了這個生意的一環，只是當然有些人買的貴，有些人買的便宜，有些人喜歡買在那種熱度最高的地方，可能就買比較貴一點，那可是你自己的選擇

可實際上呢，我覺得去持有生意這件事情，是一個完全該被鼓勵的東西，你要獲得所謂的財富自由的話呢，那去持有生意，持有資產他可以去加速這個進程，那純粹當打工仔的話，可能比較困難一點但，是也未必啊，然後高級打工仔可能賺錢很多

You will get rich by giving society what it wants but does not yet know how to get. At scale.

那下面一項他提到說 You will get rich by giving society what it wants but does not yet know how to get. At scale.

什麼意思呢就是說你會變有錢，藉由提供社會他要的，但是他卻不知道他要的東西，然後並且去量化他，這樣子來，你就會致富

這意思就是說呢，你要去找到社會的痛點，並且量化的去解決它，就是不可以只什麼少量的

像是我知道現在有塞車的問題，所以呢，我就用人力車我自己去拉，對就是可能有些人可以接受，這樣子的東西，但是這個東西沒有辦法量化嗎，所以他可能沒有辦法賺到大錢，你要賺到大錢的話呢，就是找到痛點並且量化他

那我覺得以在林口生活的話呢，我可以想到的東西就是說，你知道林口是目前整個雙北地區，移入最多人的地方，然後外加人民的這個年齡層也是相對很低的地方，比較多年輕家庭，收入呢是最高的地方，在新北地區來看，那其實這個地方有一個很大的問題是，人口遷入很大，可是社會機能沒有跟上

包含說像餐廳，其實有很多的林口人都還是要跑台北或者桃園的餐廳，爲什麼因爲這邊的餐廳還沒有跟上，所以像這個我就覺得是一個機會，就是有一些集團只要是有跑來這邊，像我就看到那個，教父牛排就跑這邊開嗎，店概中午12點、1點半，禮拜五禮拜四都是滿的，就說在這邊你就知道那個消費力是有，的只是可能來做的人太少了

所以你知道說啊，這個社會上現在大家缺的東西是什麼，而且他可能還未必知道，就說啊這個林口的家長可能也很習慣說，啊假日就是要去台北，要去桃園遛小孩，他不知道說其實我們是可以在這邊遛的，他也還沒有想到，，可是等到可能大家在那邊做起來，整個聚落做起來之後，大家就會留在這個地方

這是其中一個舉例的，意思是說你發現社會上的一些痛點，可能是塞車，可能是托嬰空間，可能是什麼東西，那並且量化的去提供服務的話呢，你可能就可以變有錢

Pick an industry where you can play long term games with long term people.

那這樣叫你去選擇去做某個事業或者某個生意，那這個生意呢，你是可以玩 long term games with long term people，他是一個有長期賽道，那也有一些所謂的會長期在這邊從業的人員，一個可以以長線作爲佈局的一個事業的一個 industry，那這 industry 就是產業分類嘛

那我覺得稍微舉例一下，一些比較短線的東西，就是像日曆，今年的日曆我在去年就跟大家說，幹今年就爆炸，因爲太好賺了，所以我知道大家一定會去做這個，然後把它做好爆掉

所以呢，做爆日曆就變成是今年的一個樣態，然後你發現各家都在出日曆，那裏面最聰明的是誰，我覺得就是嘖嘖，他幫你募資，你們賣的在那邊殺的亂七八糟，大家面互幹，可是重點，最後面嘖嘖都可以賺到他的錢，然後嘖嘖就是一個非常聰明的賽道，我覺得群眾募資就是一個長線的賽道，那去做日曆這件事情呢，就是一個短線的賽道，因爲可能明年大家就不做日曆了，可能啊大前年大家做乾拌麵，現在要做日曆嗎，那可能後年大家做愛心筆之類的，可是不管你做殺小，嘖嘖都可以賺到這個錢，你們那些急着要去做這個，當下很紅東西的人，你們就是在做 short term 的東西，那嘖嘖可能就是在做一個 long term 的東西，講得好像我在幫它業配似的，但是其實我覺得那個生意真的是非常的聰明

所以你必須要去選一個，就是你知道這東西是長期的，那我覺得像是平台服務就是一項，雖然算平台可能也會有迭代什麼的，可是總是那種可以聚合大家的地方，他就可能是一個所謂的比較 long term 的東西啊，因爲上面的題材可能會改變嘛，上面的話題會改變嘛，可是聚合大家這件事情呢，本身是一個長線的題材，所以你要經常去找一個長線的遊戲，長線的人，然後來經營這個生意

The Internet has massively broadened the possible space of careers. Most people haven’t figured this out yet.

下一項網路已經大量的去拓展的每個人生涯的可能性跟空間，但是大多數人還沒有發現這一件事情，就是網路他本身就是一個大家唾手可得的槓桿，可是很多人並不知道，他可能都還是單純的在做線下的服務，他不知道說只要把這個東西，放到網路上成本很低廉，但是可能因爲這樣可以帶來很大的客人

你就想嘛，你發在網絡上要花你多少錢，可能花你一個月維護他幾百幾千塊，但是呢這樣子就可以讓你的小生意多了，可能幾百個客人之類的，那甚至呢假設不小心爆紅的話，透過網路進來的人，他可能可以是你實體生意的數倍不止，有些人可能慕名而來之類的

那把網絡當成是一個槓桿，我覺得是這個世代人都要有的一個觀念，所以這一項我非常要認同，那不然說經營自己的社群媒體，經營你的 Google 店家啊，這個是很重要的東西，那知道的人已經很用力的在做了，但是確實是還有很多人不知道，說網路他是一個很大的免費槓桿，甚至可以這樣講就是便宜到不行，那你透過它呢，你的下檔風險極有限，可是你可以獲得很高的上檔

Play iterated games. All the returns in life, whether in wealth, relationships, or knowledge, come from compound interest.

那下面這項就是跟大家說，你要去玩一個複利遊戲，然後所有在生命之中的不管是財富啊，兩性關係，家人關係，朋友關係，親子關係，或者是你的知識，你的智慧，他們都是來自於 compound interest，都是來自於不停的複利累積

當你今天有了，更多的智慧跟知識之後呢，那在下一個年度，這個東西可以帶來可能更卓越的效果，那不停的滾下去呢，可能就會造成這種滾雪球的效應

他認爲呢，其實不是只是像一般大家想像的啊，股票的資產，債券的資產，或者說一些房地產的資產，他可能可以產生一個複利的效果，不是只有這樣子，包含說在生命中和其他的這些 returns 呢，都是這樣的一個形式

那這個我也是認同的啊，就是說把一個，可以重複實行的東西不停的重複做，把它做到好就可以賺到錢，這個應該也，是在交易圈很多人會看到的話，一些老前輩都會這樣跟你講

他們的東西可能說白了就這樣子，我就是不停的重複做，那一開始看起來小小的，可是到最後他可以，每年爲我帶來很不錯的收益，其實就是同樣的一個策略，然後去做一點小修正小調整，可是他知道自己的 edge 在哪，然後不停的重複去做，他然後那把這個東西帶來 compound interest 是這樣子

Pick business partners with high intelligence, energy, and, above all, integrity.

接下來就是跟大家講跟人家合作的部分啊，你必須要去挑這些 business partners，以 high intelligence energy 以及 integrity 是最重要的

當成是你的遴選的條件，高智商就聰明人啊，energy 有活力的人，然後以及最重要的 integrity，正直的人，這個是你選人最重要的幾個條件

Don’t partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling.

那你不要去跟 cynics 還有 pessimists 當 partner，那 cynics 就是說那些憤世嫉俗的人，pessimists 就是很消極很很悲觀的人，那這些人呢，他們的信仰是 self-fulfilling，就是他只會想要自肥，他只會想要做那些對他自己有利的東西，所以呢要遠離這些人

Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.

Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.，你學會怎麼樣銷售，學會怎麼樣創造，那兩個都可以做的話呢，就可以達到 unstoppable 的境界，我完全是無人能擋的境界

那 learn to sell 這件事情呢，可能是比較難一點，我自己覺得啊，然後就是會 build 的人可能很多，那但是會 sell 的人呢可能比較少一點

於是說有很多的大老闆呢，其實都是那種業務體系出來的啊，就是你要很瞭解你的產品啊，你要知道怎麼樣，把東西賣給別人，要怎麼樣把業績帶進來

那同樣在創作的部分，當然一樣也是很重要，那只是說我覺得 sell 的部分可能比較難一點，那 sell 的部分，其實拉在股票市場裏面講也可以啊，你什麼時候要把一個東西賣掉，其實這也是很考驗你的，這種所謂的業務能力啊，就是我們去買進一個股票，最後面假設我們是做這種價差的，就是你一定要把它賣掉，只是你什麼時候要賣掉，那什麼樣的價值要賣掉，或者是在什麼時候賣可以賣到最好的價格

之前有個大哥就問我說，你有沒有研究過，爲什麼巴菲特會賣掉 wells fargo，爲什麼他會賣掉 BRD，他說這兩個看不懂，我說你說看不懂怎麼問，我當然看不懂

他說那我要問你啊，因爲你有一些長期持股的東西嗎，你什麼時候把你的 Tesla 賣掉，誒幹，這真的問倒我了，我什麼時候賣掉

我們一般大家講說，他如果不是像我想象的樣子的時候，我就要把它賣掉，可是你知道這個時間點其實很難抓，就一般你知道的時候可能，價格已經少掉一半之類的，那如果你要比較防呆式的做法，就是慢慢的按照部位的上限去把它賣掉之類的，但是我一直覺得說賣掉是一個很大的學問，就是你要怎麼樣掌握到，這個地方是市場目前可以給他最好的價格，在實體的銷售也是，在什麼地方去賣這個東西，如何賣給人家，我覺得賣東西是一個很大的挑戰

其實他說他賣東西都賣的不準，買東西可能可以買的很準，但是賣東西呢，就是每次賣的時候，這個股價都已經腰斬了，所以我一向都覺得說，賣東西是一個很大的挑戰，那他這邊就跟你強調了一個重點，就是如果說你能夠創造，你能夠建造，你又能夠賣的話，哇靠那你真的是無敵的

這我相信，但是我覺得賣這件事情呢，是一個一生中的課題，然後不管是賣產品還是說賣股票啊，他是一個這個比較困難的一個挑戰

Arm yourself with specific knowledge, accountability, and leverage.

下面一項 3 件裝備，第一個呢 specific knowledge 特殊的知識，accountability 我覺得是可問責性，以及 leverage 槓桿，然後你必須要裝備自己這 3 樣東西

Specific knowledge is knowledge that you cannot be trained for. If society can train you, it can train someone else, and replace you.

Specific knowledge 是什麼特殊的知識，我們來看看怎麼樣說明，他說這些知識呢是你無法 be trained for，你沒有辦法單純的被訓練出來，如果說社會可以訓練你的話呢，就代表他也可以訓練另外一個人，然後來取代你

所以我覺得可以直接把他想像成是，可能一些證照，證照這種東西，大家要覺得是我的一種知識的認證嘛，可是其實這個證照，可能一年就是幾百，幾千個人都可以獲得，那你到底有什麼樣特別的地方

就是你可能因爲這樣子，可以獲得一個門檻，但其實同時也代表着啊，這個是有數百數千人，隨時可以取代你的

Specific knowledge is found by pursuing your genuine curiosity and passion rather than whatever is hot right now.

他說 Specific knowledge 要怎麼樣找到呢，你可以透過去追隨你自己最內心最真實的好奇心，以及你的熱情之所在來獲得，而不是去看，就是可能看一下外面最火紅的東西是什麼呢，我就想要去學習那樣子的東西，因爲這樣你是找不到這個 Specific knowledge 的

Building specific knowledge will feel like play to you but will look like work to others.

那後面這段我覺得很有趣，他說 Building specific knowledge will feel like play to you but will look like work to others.

對你來說這個東西看起來會像是在玩，可是別人會覺得說，你是在工作，那這個東西呢，就是你正在 Building specific knowledge 的一個象徵

When specific knowledge is taught, it’s through apprenticeships, not schools.

那當這個 specific knowledge 被教導的時候呢，他一般是透過 apprenticeships not schools，就是說這種特殊的知識，你沒有辦法在學校習得，一般是要透過師徒制，就是可能某個師傅教你這樣子

Specific knowledge is often highly technical or creative. It cannot be outsourced or automated.

特殊的知識呢，他一般來說是高度的技術性，以及高度的創造力，他沒有辦法被外包，或是也沒有辦法去自動化

那這東西看完之後我就有一個想法，就是有點類似說，坊間會教你一些，舉例來說寫作課，那寫作課呢，你看完之後，你就可以成爲一個小說家嗎，fuck no 當然不是嗎，你看完之後，你可能會知道說，我要怎麼樣表達比較對，我要怎麼樣分段，我的故事的起承轉合應該是要怎麼樣，可是你去上完這課，你不可能成爲一方大師

但如果說你今天跟着其中一位寫作大師，他直接把他對於社會的觀察感知傳給你的話，拿這種東西可能比較難以言傳，他可能只能夠靠感受以及時間的累積，你跟着這個師傅，他把一些東西傳導給你，這個東西你之後拿去開課，可能也比較難跟大家說到底怎麼樣辦到這件事情，那我覺得這個就是類似他提到的，就這個東西他可以透過 apprenticeships，透過一個師傅傳給你，可是如果你要開課，你要量化他的話是比較困難的

那也因爲他是比較困難量化的東西，所以呢他當然是比較難以被取代的，他是充滿創造力的，他是充滿技術性的東西

那我覺得想通這點，你也會明白說爲什麼會啊，在你看來像是在 play，可是在 others 看來像是在 work

別人會覺得說，你正在跟着一個師傅，在做一個很苦的事情，那他會覺得你是在工作，但其實實際上你會覺得你在玩，因爲這個東西並不是像一般我們去上課那樣子，他是直接把所有的知識攤出來給你，那你要的是把他全部記起來，然後並且融匯貫通

他比較像是你本身就是在探索，那也因爲你是在探索沒有人走過的東西，或者很少人走過的這些途徑，所以呢，他本身會讓你變得無可取代，那同時你自己會覺得可能充滿了一些樂趣，可是別人卻看不出來，別人會覺得說你到底在幹什麼，這個東西是非常的辛苦，我自己會這樣去解釋他了

Embrace accountability, and take business risks under your own name. Society will reward you with responsibility, equity, and leverage.

那後面呢就是 3 件套的第 2 件 accountability，你必須要 take business risks under your own name，你必須要用自己的名字，去扛下生意上的一些風險，那如此以來呢 society will reward you with responsibility equity and leverage

社會會給你回報，哪 3 樣東西？他會覺得你是一個有責任感人，拿他而以股權於以回報，以及槓桿於以回報

那這邊要怎麼樣說呢，當然啊覺得你是一個有責任感的人，這個沒有什麼好說的，因爲你敢扛風險，你敢拿自己的名字下去博

那 equity and leverage 呢，我覺得可以拿館長跟呱吉來舉例，有就兩個都是自己圈子裏面的非常知名的人士，那也都是敢拿自己的名字來負責的人

那像館長如果今天要在開新的健身房，一定就是一堆錢要拿去丟他了，這個是肯定的，他根本不會缺錢，他只要想要做某件事情，就是一堆錢會下去

呱吉一樣，即便可能很多人會講，說啊那個什麼上班不要看養一堆人，根本沒在賺錢殺小，可是根本不重要，他今天假設要在開別的東西，也是一堆人會拿錢丟他，即便知道這個東西未必賺得到錢

leverage 呢就當然用自己的名字，他們一定也可以去拿到很多的槓桿，就他可以去借錢貸到更多的錢，所以除了可以去獲得股權之外，也可以獲得更大的槓桿

那股權的部分，也未必是他自己主張要去開新的生意，可能別人需要他的幫忙，那別人需要他的挎刀合作，也可以拿股份分給他

所以他本身在可問責性這個框架之下，因爲他扛了很多的責任，那他本身是在社會上大家覺得這樣人是可以信賴的，雖然當然一定會有很多人討厭你很正常，任何一個名人都有一堆人討厭，我的意思說，他只要有這個圈子裏面夠多的人是支持他喜歡他的，他就真的可以獲得這3樣東西

The most accountable people have singular, public, and risky brands: Oprah, Trump, Kanye, Elon.

這些最有責任心，最敢扛責任，最可以被問責任的人呢，他們一般會有單一的，公開的跟高風險的品牌

像是 Oprah、像是Trump、像是Kanye 像是 Elon 他們都是

那我剛剛講了這個呱吉跟館長也是嘛，他的品牌就掛在那邊，爲什麼他會是一個，有可問責性的人，因爲他的生意就在那邊，他的生意是公開在那邊的，所以他是有東西可以失去的人，那這些人呢，我覺得他們是在社會上可以比較被信賴的一些人，就是我們整個大致上的框架來講

那也知道強調，一定有些人會特別不喜歡呱吉，特別不喜歡館長或者什麼的，可是你不得不說，他們在這個圈子裏面做的非常的不錯，那也是因爲有這樣子的一個背景條件，就是他還會有一個單一高風險的品牌，那些像這樣子的東西呢，本身就是會爲他帶來一些優勢

那可能也是因爲像 Naval 講的，因爲你的品牌是單一的公開的，並且是比較高風險的，所以呢你會比較可靠

就說你沒有別的東西了，你就是以這個東西作爲主體，那你必須要去維護好這個東西，你必須要維護好他的名聲，那你必須要把責任扛好扛滿，所以因此這樣子呢，你變成是一個更可靠的人，我覺得他的意思是這樣子

“Give me a lever long enough, and a place to stand, and I will move the earth.” - Archimedes

那最後面呢，3 件套最後一個 leverage 槓桿，他前面先引用阿基米德講的，給我一個夠長的杆子，然後讓我一個地方可以站，我就可以把地球給翹起來

Fortunes require leverage. Business leverage comes from capital, people, and products with no marginal cost of replication (code and media).

Fortunes require leverage 財富需要槓槓

Business leverage comes from capital, people, and products with no marginal cost of replication (code and media).

是什麼意思啊，就是說生意上的槓桿有幾個來源，第一個就是資本的槓桿，第二個呢就是人員的槓桿，那第三個就是產品的槓桿

產品的槓桿說什麼呢，就說你去複製他這個成本是極低的，像是你賣軟體，你做出一個軟體，可能需要花很多的精力嘛，可是這個軟體呢賣 10 個，賣 100 個，賣 1,000 個，1萬個對你來說這成本是極低的

以前走實體通路的時候，可能還是有些成本，當你走線上的時候就讓他下載而已，所以基本上沒有什麼樣的成本，那一本萬利就在講這樣子的東西，以後這些東西呢都屬於 business leverage

Capital means money. To raise money, apply your specific knowledge, with accountability, and show resulting good judgment.

那 capital 的部分就是在講錢，那如果說你想要募資的話呢，你必須要使用上你的 specific knowledge，然後他前面講了這種特殊的知識，就是你有跟別人不一樣的知識，並且呢你要有 accountability，你要可問責性，你是一個可靠的人，那並且展示出這個 good judgment，就是因爲你有這樣子東西，所以呢他是一個證明，所以你有一個很好的判斷力

Labor means people working for you. It’s the oldest and most fought-over form of leverage. Labor leverage will impress your parents, but don’t waste your life chasing it.

那再來就是第 2 種人員跟勞力的槓桿，他說 labor means people working for you，labor 就說有人來幫你工作嗎，那這個是最古老的一個槓桿方式，labor leverage 呢會讓你的 parents 感到很驕傲，因爲我 impress your parents，感覺就是你的家人覺得說，哇靠，有好多人在幫你工作哦，那好厲害

但是，你不應該浪費你的生命，追逐這樣的一個目標

Capital and labor are permissioned leverage. Everyone is chasing capital, but someone has to give it to you. Everyone is trying to lead, but someone has to follow you.

那 capital and labor 資本跟人員呢，他們是 permission leverage，就他必須要獲得允許，他必須要獲得同意，那才可以去開這樣的一個槓桿

因爲每個人呢都在追逐 capital，每個人都在追逐說我要有更多的資本，可是資本這樣是要有人給你才有嘛，所以他是一個 permission leverage，就是有人同意你要許可你才可以有的

那每個人都想要去帶領別人，但是呢也要有人家同意去跟隨你，你才可以當一個領導，所以你要有資本跟勞力的槓桿呢，你都是要獲得別人的同意，你才可以去開這樣的一個槓桿

Code and media are permissionless leverage. They’re the leverage behind the newly rich. You can create software and media that works for you while you sleep.

但是呢 product 槓桿，code and media，剛剛提到的，媒體跟程式碼這兩件事情呢，它是 permission less leverage，它是一個不需要許可的槓桿，那他們是新一代的富豪在使用的槓桿，就是你現在看到的這些科技新貴，他們都是使用大量的這樣子的槓桿

你可以去創造軟體，media 任何形式的媒體像是文字、影片或者說聲音，podcast youtube 像是 blog，這都是media的一環，那他們在你睡覺的時候呢，都會幫你工作

An army of robots is freely available - it’s just packed in data centers for heat and space efficiency. Use it.

這一點其實就是很多人會忽略的東西，就大家可能都會講啊 AWS 啊、GCP 啊、Azure 啊你都會講，可是實際上你有用過它嗎，那像我們自己在開網站的時候就會知道，以前你去做一個網站，你必須要養一個伺服器，那這個伺服器費用是不便宜的哦，然後租伺服器是不便宜的，可是現在有 AWS、GCP，然後你那個每個月進來幾千個人，對你來說可能就是幾百塊的開銷而已

所以現在這些大型的資料中心，大家炒股都會講到資料中心，可是可能一堆人不知道資料中心是什麼，他提供的服務就是這樣子，等於說你其實可以很輕鬆的，讓這些整個軍團的機器人幫你工作，整個軍團的資料中心幫你工作，而且基本上是超級廉價的，那只要你知道怎麼樣用他的話呢，他就可以幫上很大的忙，所以你必須要去用他

If you can’t code, write books and blogs, record videos and podcasts.

那如果你不可以 Code 的話，你不知道怎麼樣 Coding，不知道怎麼樣寫程式碼的話呢，write books and blogs，record videos and podcast 老大給你的建議，你不會寫程式碼你就去寫書，你就去寫部落格，你去錄影片，你去做 podcast

Leverage is a force multiplier for your judgement.

槓桿是一個加成器來放大你的 judgment，甚至你可以把它想成這個擴大機啊，槓桿就是一個擴大機啊，你本來的訊號輸入進去，那通過槓桿呢，這個聲音就可以放的很大，不管在啊股票市場，或者說在實體的生意市場，其實這都是一樣的道理，我們就講股票市場，槓桿如果是在你會賺錢的狀況之下，他會讓你賺的更快，賠錢呢會讓你賠的更快，生意上呢，如果說你的生意模式是不好的，透過更大的槓桿你就更快進棺材，可如果生意模式是好的，放了更大的槓桿，你就加速達成你的目標

那即便是他上面提到的，像是做 videos 跟 podcast 這樣的槓杆其實也都是有好有壞，就你平常在你的同溫層發發東西，然後可能因爲就是你的同溫層看到嗎，啊大家看到我覺得哎不錯哦，都給你讚這樣

可是你今天可能錄了一個影片，錄了一個 podcast，然後大家發現說，幹，你根本就是一個白癡，加速了你的社會性死亡，所以槓桿它本身是一個雙面刃啊，它是一個可以去 force multiplier，就強制的去加成你的 judgement，你的 judgment 是好的，那你也結果是好的，如果你的 judgment 是不好的，那當然就是不好的

Judgement requires experience, but can be built faster by learning foundational skills.

你必須要透過經驗來形塑你的判斷力，但是呢他有個方法可以去加速形塑他，透過什麼 learning foundational skills，後面有提到，就是你可以去學一些基本的，基礎的技能來形塑你的判斷力

There is no skill called “business.” Avoid business magazines and business classes.

那前面先下一個很好笑的東西，沒有任何一個技能叫做商業，叫做生意，你必須要去避開這些商業雜誌，你必須要去避開這些商業課程

這我完全認同啦，那你去學這些什麼商業課程商業雜誌，你是不可能透過這樣子去形塑你所謂在商業上一些 edge，因爲這東西是沒有辦法透過這種課程的傳授方式，然後就讓你可以所謂的獲得一些商業上的技能

你可能可以學到一些會計上的，一些行銷上的什麼的，可是基本上那些東西做起來，並不會對你的生意有任何太大的幫助，簡單來講就這些東西你早就該知道，那你知道也不會對你有任何的加速

Study microeconomics, game theory, psychology, persuasion, ethics, mathematics, and computers.

那什麼樣的 skill set 是有用的呢？

microeconomics, game theory, psychology, persuasion, ethics, mathematics, and computers，這些東西是他認爲說對大家會有幫助的一些 skill set

微觀經濟學，博弈論，心理學，說服力，倫理學，數學，和電腦，這些能力呢是你可以去加速形塑你的 judgement 的一些能力

Reading is faster than listening. Doing is faster than watching.

閱讀比收聽更快，那實作呢，比在旁邊看來得更快，這個我覺得是老生常談

最容易獲得最高知識密度的方式呢，就是透過閱讀的方式這是最快的，那我覺得收聽呢，他是一個也很好獲得知識的方式，因爲收聽他可以去填滿那些，你可能沒有辦法閱讀的時候，舉例來說你今天是在通勤的路上，那你透過收聽的方式來獲得知識，我覺得這是一個很好的方式

那只是如果說 reading 跟看影片的話呢，reading 絕對是最快，因爲一樣都是要把你的注意力騰出來，然後要眼睛去盯着的話呢，看書絕對是比看影片更快的，所以這是告訴你一些加速的方法

You should be too busy to “do coffee," while still keeping an uncluttered calendar.

你應該要感覺到連喝咖啡的時間都沒有，因爲真的太忙了，可同時呢，你的行事曆也不是說完全的卡死，這個意思就是說你在大格局上，你安排要安排的仔細一點，要讓自己都是有餘裕的，可是在做每件事情的時候呢，都應該要直接全力的投入

Set and enforce an aspirational personal hourly rate. If fixing a problem will save less than your hourly rate, ignore it. If outsourcing a task will cost less than your hourly rate, outsource it.

那後面這段很有趣，就說你必須要去設定一個，aspirational personal hourly rate

也就說你去定義一下，你現在的時薪是多少，你一個小時值多少錢啊，舉例來說，像我要定義我自己的時薪的話呢，就是我的業外收入，我的 podcast 收入，再外加我的股票收入，然後把它除以我的工時，就是我的時薪是多少

像今年的話時薪就比較低一點，因爲股票在賠錢，然後但是我說在過去的話呢，誒幹其實時薪蠻高的，我確實也是用這樣的方法來思考，所以呢我的時薪算出來之後，如果我今天去解決一個問題啊，我老婆叫我去弄某個東西，那我去解決這個問題呢，他會省下來的錢是比我的時薪還要少的話呢，我就會忽略他

就是有時候老婆會叫你去做一些事情，叫你去洗碗或什麼的，可是問題是，我的時間是這樣子，洗碗那那麼那麼小的東西，那我去找一個人來洗，那其實呢，這個對我們大家來說都是比較好的，老婆可以接受的話，就把這東西外包出去

所以後面也寫到，如果說你今天把這樣的一個工作外包出去，他實際上花費是比你的時薪還要來得低的話呢，全部外包，時間是最重要的啊，一個問題如果說你去解決它，它並不會比你的這個時薪還要來的高的話呢，就不要去解決它，不要浪費時間了

那如果說外包是可以省下更多的成本的話，可以比你的時薪更加的划算的話呢，那絕對就是外包這樣的東西

Work as hard as you can. Even though who you work with and what you work on are more important than how hard you work.

同時呢要全力的去工作，即便你知道說你是跟誰工作，以及你是在做什麼事情，比你到底多認真工作還要來的重要，但是呢你還是要很認真的去工作

Become the best in the world at what you do. Keep redefining what you do until this is true.

盡全力的去成爲你的領域裏面的頂尖專家，那不停的去重複他，不停的去重新定義，直到這件事情變成是真的，就是說你趕快找到自己的方向，然後儘量在你做的這個方向達到頂尖

There are no get rich quick schemes. That’s just someone else getting rich off you.

這個就是想要社會上最常發生的事情，並沒有任何一個快速致富的方法，你看到那些方法呢，是別人在你身上致富

所以我真的覺得太多這樣的東西，我也不好意思講出來，擋大家財路，如果是兩年前的節目呢，這邊我就可以跟你一一舉例，像外面一些看起來什麼知名度很高的東西，其實就是在你身上框錢

但是我後來發現，也沒有必要去擋人家財路，你笨就是你活該被框，那你要知道，說真的沒有快速致富的方法，那些告訴你說啊如何去快速創造財富，然後跟你收一筆錢的，重點是他跟你收哪一筆錢

Apply specific knowledge, with leverage, and eventually you will get what you deserve.

我覺得這邊非常有感覺，就是說你去實施，剛剛前面提到的你的那個 specific knowledge，你探索自己，你探索你的熱情，所找到了這個特殊的知識呢，那配合上槓桿，最後面你會獲得你應得的東西

When you’re finally wealthy, you’ll realize that it wasn’t what you were seeking in the first place. But that’s for another day.

但是呢當你終於有錢了之後，其實你會發現，這不是你一開始在找的東西，不過呢，那個就是之後的話題啊

我希望這個分享對大家有些幫助，那可能有些人會說哎，看起來好像不完全跟那個QA，第2題有百分之百的關聯性，我覺得我腦袋就這樣，就我會跳來跳去去思考，他問那個問題之後，我第一個想到其實就是前面那一段啊，透過批評別人，然後來獲得自己身份地位的這些人，那其實還有後面這些東西呢，也是對我自己改變很大的東西

但我不是說，這些東西是我看完他才改變，因爲 2018 年已經算是有再起飛了，所以我不是看完這個才有感覺，而是看了這個之後呢，我也希望說，有人早點可以跟我講這些東西啊，雖然他們可能都不是很嶄新的觀念，那只是他把它組起來讓你理解，但我覺得這些東西是，自己在成長過程之中呢，發現特別有效的一些思考的方法，這些方法也可以更快速的讓你去達成你要的目標，那我們今天就不是談說什麼財富自由，工作自由，當自己老闆那種雞巴小話

重點就是我們要去達成我們想要做的事情，那我們可以有更寬裕的時間，那更明確的知道說怎麼樣去做調配，可以讓自己的生活過得更健康，更平衡

最後面其實要追求的東西是這樣，怎麼樣可以在事業成功，那同時呢家庭也顧好，身體也顧好，那種長輩講的話，以前你把他當幹話的，你的財富是後面的好幾個 0，那健康是前面的 0 跟 1，以前你會笑但你現在會認同

你沒有健康，你什麼東西都是假的，你沒有家庭你什麼東西都是假的，好大概是這樣，分享給大家

參考資料

• Naval on Twitter: “How to Get Rich (without getting lucky):” / Twitter
• How to Get Rich - YouTube
• EP290 | 🕸 • Gooaye 股癌